「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」平均年収2000万円のキーエンスの入社試験に出る問題
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従業員の平均給与が2000万円を超え、時価総額はソニーとほぼ同水準のキーエンス。営業利益率は実に5割という高収益を支えるのが最強の営業集団だ。
同社関係者によると、極端に高い社員が平均を引き上げているのではなく、ほとんどの社員の給与が概ね2000万円前後に集中しているのだという。
この「どこへ出しても通用する」とされるキーエンス流の営業メソッドとは、いったいどんなものなのだろうか。
説得面接で「ストーリー組み立て力」をみる
キーエンスの新卒の選考方法は独特だ。以下は匿名を条件に同社OBが明かしてくれた採用プロセスだ。まず、説明会終了後の退出時に20秒間の自己PRを求められる。これが実質1次選考。この段階では第一印象を見ることが目的である。
その後の1次面接は「説得面接」と呼ばれている。
例えば、「テレビが嫌いで見ない人にテレビを奨める」「クレジットカード派の人を現金派になるよう説得する」「読書嫌いな人に読書を奨める」といったお題が与えられる。
面接官はこのとき、説得する相手の現状をきちんとヒアリングしたうえで、説得のストーリーを組み立てられるかどうかをみている。
2次面接は論理的な思考ができるかどうかをみる。「顧客満足度を上げる方法を3つ挙げよ」「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」といったお題が与えられる。
その場で回答を組み立てることが求められ、ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする。
https://news.livedoor.com/article/detail/17295310/
キーエンスは製品の販売を代理店に任せず、すべて自社の営業担当者が直販している。
その営業手法は徹底的にマニュアル化され、高付加価値製品のプレゼン資料は、過去に成約に至った顧客の属性や課題、
ニーズ、製品に関する豊富な事例をもとに専門部署が作成し、タブレットに落とし込んで営業担当者に渡される。
ありとあらゆるケースとパターンが用意されており、営業担当者が自力で自分独自のプレゼン資料を作る必要はほぼない。
顧客の課題やニーズに応じて、必要なプレゼン資料をタブレットから取り出す。
若手社員は、どんな状況でどういう製品をどのように紹介するのかを徹底的にトレーニングされる。
外出日と社内にいる日は1日おきで、社内にいる日はひたすら電話でアポイント取りをする。
会話の内容は詳細に記録し、顧客に紹介する製品のデモ機を操作しながら、上司を相手に会話のリハーサルもやる。
営業担当者の行動を徹底的に数値化
外出先から戻ったら、今度は外出報告書、通称「外報」にその日の行動を詳細に描き込み、その日のうちに上司と反省会を開く。
誰とどんなやりとりをしたのか。訪問前日に練った戦略をもとに、どういった展開になったのかを報告する。
その報告を元に、上司からどうすれば良かったか、アドバイスを受ける。
こうした動作を毎日繰り返す。成約に至るまでに何回プレゼンテーションをしたか。プレゼンまでに納入先の担当者に何回会い、電話は何回かけたかーー。
営業担当者がなすべき行動は徹底的に数値化される。
過去の社員たちの実績がすべてデータベース化されているので、売れない人に何が足りないのかは数値でわかる。
足りないことを実行すれば、かなりの確率で成果が現れる。「とにかく通う」「気合いと気持ちでどうにかする」という営業の世界とはおよそ無縁だ。 顔の良さ、清潔感、嘘つくのが上手い(´・ω・`)？ 資料ダウンロードすると電話かかってくるから
面倒やねん キーエンスの営業やそのシステムが優れてるのはそのとおりだろうけど、それに応える技術部門だって負けてないだろ まあ、今の日本企業ではないわな
外資と考えたほうがええわ
お前らプロボックス休日に飛ばせるか？ すごいとは思うけど、こんな機械的な仕事おれには耐えられん ハゲじゃないこと
ハゲにならないこと
ハゲになるかもしれないこと 営業なんてとにかく通って気合いと気持ちが伝わればどうにかなる。 >>15
そのとおり、営業も優れてるけど
それを裏から支えられる技術力があるから 相手の目を見て話せること
人の悪口を言わないこと
デメリットは最初に言うこと また、徳島の馬鹿の左翼の馬鹿の1つ覚えで馬鹿言ってる
約束しないだけだろ、あの会社は 割れたメガネをかけてる
前歯だけ無い
ズボンの上からパンツを穿いてる >>17
プロボックスはそんなに速度出ないわ
排気量低い車ってこっちが140kmとかで走ってると
アクセルベタ踏みで必死で145kmとかで抜かしていく
プロボックスなんて90馬力ぐらいしかないからな 利益率が異常
営業だけでなく、商品が優れてるのは間違いない 一般道80km/h
高速道路180km/h
ハイドロプレーニングをいなす キーエンスから来る広告のメールって差出人に「キーエンス土方」って書いてあるんだけど >>40
だからプロボックスは180kmも出ないから 何に対して優秀なのかを言わなきゃ答えようがないけど
面接官は馬鹿なのかなｗ １ サイコパスである
２ 計算が早い
３ カピパラに似ている >>44
そういう前提条件の確認も当然に求められるってことだろ
聞かれたことにとりあえず安直に答えて取り繕っちゃうバカは、無能な営業マンだろ >>43
そこをキーエンスの技術力でどうにかしてこそ 優秀な営業は優秀な鈍感力と忍耐力を持っている
ただそれだけ
口八丁手八丁で売れる時代じゃない、相手が根負けするまで売り込めば後は入れ替えで売り上げ稼げる ガソリンが全部経費で100％落ちるからベタ踏みしてるけど
プロボックスとか100馬力程度しかない
プリウスがシステム馬力120ぐらいなのに
それより遅いのによくあんなに頑張って高速走ってるな 営業ってアレだろ？ 同僚のケツの穴にビール吹きかけて「一発芸、ウォッシュレット～」とかやるんだろ？
あと脱糞と食糞とチン毛ファイヤー。 >>41
俺も
てか名刺交換しただけで勝手にメルマガ登録すんなっての
電話もしつこいからアシスタントに出てもらって居留守使ってたわ 優秀な営業は頭がおかしい
優秀でない営業は頭がおかしくなる >>58
まさにその通りだ
現場の人間はいちいち製品の検証なんてしていない
入れたもの勝ち 展示会でバッグ配ってる姉ちゃんに名刺を渡したら、サイトにアカウント登録され、
カタログをダウンロードしたら後日メールを寄越してセールスの連絡をしてくる
こんなめんどくせえ会社はキーエンスだけ キーエンスの商材なんて営業されて買うもんか？
必要ならこっちから電話するけど、必要無いならどんな営業されても買わんよーなもんやん 欲しい製品を作れるかどうかが全てだな。
流石にゴミじゃ買う気にならん。
キーエンスはどうやってるんだか知らんが、客から欲しい製品聞き込んだのを製品化するのが早いし上手い。
下請け企業に外注して開発させてるか、コンペで作らせてるんじゃないか？ キー ： キーを回した瞬間アクセル全開
エン ： エンジンブローを恐れるな
ス ： ストップする時は、お客様の元に着いた時 ほとんどの人がイメージする文系の営業とはちがうぞ
キーエンスの製品は理系向けだから、客も理詰めで考える人が多い
だからこそ製品への理解と技術への理解がないと営業つとまらない
キーエンスの営業のすごいところは理系の技術者の質問に答えつつ、それを踏まえて質問以上の答え、製品の機能紹介ができるとこ
さらに常にニーズを聞き出し、製品開発のネタを集めてる キーエンスって機器売りだけ？
現場には来ないのかな 花鳥風月に趣を見いだして生きていたいから心を殺す営業は御免被るわ キーエンスならプロボックスを自社チューニングしてるって言われても納得しそうだわ よく取り引きしてた大手商社の営業の人はとにかく一緒にいて気持ちのいい人だった
収入良いだろうに鼻にかける事は無く俺みたいなペーペーにもよく気を使ってくれるし持ち上げてくれる
一度接待を受けたけど楽しませようとする努力も半端ない 就活生「そんなもん分かっていたらキーエンスなんかの入社試験を受けに来ていません」
キーエンス「はい、採用！」 元機械設計だけど
当時キーエンスの製品に何の魅力も感じなかった
あと、営業がうざい キーエンスを熱く語る人って
自分がキーエンスの一部であるかのように誇らしく語るよね どうせ担当者なんてローテするんだからどうでもいいこと でもキーエンスの人事
天王寺高校卒の学歴に惹かれて、宮崎容疑者を採用しちゃったんでしょ？ｗ ホームページ見てたら電話かかってくるところってココだっけ 相手の現状をよく理解してセールストークを組み立てるってのは、当たり前のようで意外と難しいんだよな？
単に一方的にべシャリがうまいだけじゃダメなんだよ、さんまみたいな奴はまずダメ
実践的な採用試験だと言える F1ドライバー並みの優れた自動車運転技術
3日程度寝ずに販促メールを送り続けられる粘り強さ
客の要望を99%満たせる製品をオーダーできる御用聞き力 オレじゃない
アイツがやった
シらない
スんだこと >>100
最近よく言われるのが
答えは全部相手にある
自分がベラベラ喋ってても相手の頭の中なんか、わからないからな (´･ω･｀)非常に強い性欲、金銭欲、権力欲を持ち合わせていること >>102
3つめを満たす営業マン居たら絶対贔屓にするわ 管理されまくりで息苦しそうだけどそのぶん多額の給料を支払ってるだけたいした会社だよ
しかも最近は残業規制もきっちり遵守してるみたいだし
それでいて利益率はメーカーではダントツ
たいていの会社は管理だけ真似て低賃金で長時間労働させてちっとも利益率も伸びないし
営業もまともに製品紹介できず叩き売りで売上確保
トップも製品戦略は流行りに乗っかるだけで最後は精神論頼りでお前ら頑張れで終了 例えのテレビを見させる現金派にさせるが続いて感性が合わんと思ったわ
わざと少数派に寄せる設題にして自己否定させたいんだろうけどいやらしいわ >>1
社用プロボックスを首都高で転がして高速機動隊を躱せるかが第一ポイントだろ きもとさーーーーーーーん！
きもとさーーーーーーーん！
きもとさーーーーーーーん！！！！、！！！！ >>115
プロボックス以下のシステム馬力のアクアでも借りて首都高走ってみろ
180kmなんてどうやっても出せないから こういうのが出だすと会社ダメになるんだよな。
商品力が高くなければ正攻法の営業なんてうまく行かない。
商品力が無いのに売り上げてるのは詐欺しないと無理だから。 >>120
確かキーエンスって他社の新製品出ると
それをバラして欠点を改修した製品を出すんじゃなかったか？ ？？？「みんなが1日を終えようとする時、私はそこでもうひと頑張りする。そうする事でおびただしい利益を上げるのだ。私は勝つ」 優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ
異性の扱い上手
自動的運転上手
料理お掃除上手 利益率の高い製品は客にとっては悪い製品だからな
とはいえこの業界キーエンスとオムロンと三菱でシェア9割だからな 質問に見立てたアンケート。それくらい今の日本の弱さを露呈してる証拠。
こう有るべきなんて物は先輩が後輩に説くべき。何を偉そうに子供に頼ってんだ馬鹿もんが！ 何故だか我社の稟議書のフォーマットを持っていて、その稟議書まで営業さんが作ってくれる
俺は判子を捺くだけ
キーエンスはそこまでしてくれるからなぁ 会話ができる
これ１つだけ
ほうれん草やアフターケアは社会人にとって当たり前の前提
しっかりお客さんと会話をし、お客さんの不安やニーズを見つけ出し、それに適した提案をしていく >>139
決済権者（部長）への根回し（賄賂）までしてそうだなw >>140
最近会話のできない営業増えたよな
話さえしてれば業績上がるのに >>110
アマゾン、アップルやGoogleよりも凄いのか？ 顔 コミュ力 家庭を捨てれる
イケメンとかではなく営業向けの顔ってある 買ってくれる身内がたくさんいる
買ってくれる友人がたくさんいる
買ってくれるご近所さんがたくさんいる ムサコタワマン住みキーエンス営業マンとかいそうだよなw >>143
それすごい感じる
なんでなんだろ？
SNSのおかげで会話する機会が昔より増えてそうだけど 営業とわかるような売り込みより
相手の懐に飛び込むような姿勢が一番営業だと受けるのに、それがいまだにわからない人が多い キーエンスのプロボックスにはクレームブースト機能がついてるんだぜ。客先からクレームの電話でスーパーチャージャーが機能するんよ >>131
マジだって。
デスクワーク優秀でも車の運転下手くそってのは対人が下手くそだ。
かといい。
優秀な営業もデスクが汚い奴は直ぐに潰れる。 >>157
運転が下手な人ってなにやらせてもダメだよな 仮の金額を言っといて、そこで「ですがぁ～」っと畳みかけて本編を切り出す 半分は自分で使えないシステムになってる
税金だけは額面通りで高いから実質600万だぞここ 20年前に会社見学しただけの俺に未だにニュースメール送ってくる 血ヘド吐いても働く体力
どれほど擦りきれても休まない精神力
自分が入るための墓があること コネ、容姿、べしゃり
これ以上でもこれ以下でもない
あとは飾り 良質な物を適切な（コスパに優れた）価格で売るのか
それとも
適当な品質のものを騙してその気にさせて割高で売りつけるのか
前提によって違うとおも >>155
あの件実は～、みたいな裏話してくれる奴好き
あと犬っぽい営業
馬鹿だなーコイツwwwと思いつつ付き合ってしまう キーエンスって聞くとなんか犯罪者いなかったけ？って思ってしまう 製品はリーズナブルな価格なん？
じゃないとぼったくり集団だろ。 プロボクスでも頑張って踏めばメーターぬやわくらい
ちょっとでも抜くとまた加速に時間かかるからひたすら踏み続ける 売るものによるよね売りっぱなしの物ならどんな手使ってでも売ることが全てアフターサービスや新商品との入れ替えある物なら前モデルをさりげなくdisりながら新商品を売り込む口のうまさ >>43
アスペ？
冗談が通じないのか？
いやADHDぽいな キーエンスは兵隊を求めてるだけだから一般の営業とは違う
本当にすごいやつは売れる物を見つけてくる能力
これさえあればどんな環境でも生きていける >>105
村西はエロ業界に入る前はやり手の営業だろ >>175
売っても売らなくても勤務時間で給料出るから
なにも売る気ない
むしろめんどくせーから買うな 処女厨に非処女の良さを説き伏せる
これキーエンス営業にも無理だろ
まず運が良くて更に運が良くてオマケに運が良い事だな
他に必要なモンあるか？ｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗ
>>80
センサー類売り込みの時は入ってたの見たことあるわ、１日の生産終わったあとに来て
付けるためのアタッチメントとかセンサーの向きとか、現場責任者と一緒に考えてた ほわーんと営業しても給料貰える会社で良かったわ
こんな仕事絶対に無理 >>184
世に知らしめないと、優れた物も直ぐに埋もれるんだよ。 >>130
お前のせいでJK2年生に中だししたらめっちゃ怒られてしばらくセックス禁止された思い出を思い出した 外注先を泣かす
下請けを泣かす
それ以外の関係者も泣かす 取引先のちんぽをしゃぶれる
上司のちんぽをしゃぶれる
自分を売る >>182
むしろ簡単だろ。
相手がん無視して童貞は風俗行けを実践。 20年ぐらい前に土砂降りの東名高速
瞬足で抜いていったプロボックスがハイドロプレーニングに入ったが謎テクで即座にグリップ回復してたのを見てプロボックスには何があっても勝てねーと悟ったわ キーエンスのバーコードリーダー
読み取り感度悪くて毎回苦労している お前らは給料安いブラック企業についてはグダグダうるさいくせに
高給取りの企業についてはなにも知らないよな >>184
世の中って賢くないし
このままだと死ぬってわかってても
現状維持を望むから
気付かせてやらなきゃならんのよ 結果を出す
会社を裏切らない
利益最大のタイミングで顧客は裏切る キーエンスの営業って
マニュアル通り口パクじゃねえの
完全なロボットになることが求められる 自由裁量で主体的に自分の判断で営業出来てこその営業なんだが
それができる会社は多くない
マニュアル通り口パクか
ルーチンか詐欺師営業かだからな 業種にもよるが
第一印象
体力
マメさかな
社内で立ち回る能力と
客から信用される能力とは別だしな 商材知識
直ぐに行動
二重人格（本心は人に悟られない） >>215
第一印象は重要だな
あとは商品に対する知識とまめさ
この三つが揃えてれば他社と同じ値段でも頼んでしまう 商品力はあるから
営業には徹底的な効率性を求めてるだけだろ
そのためには自由最良に任せてては効率が悪いから完璧なマニュアル作って
暗唱できくらいまで覚えさせロールプレイングも体で覚えるまでやらせてから現場へgo
訪問先も決められてて
そこで口パク営業してみたいな 第一印象と体力があれば
大半の会社では勤まる
あと一つが商品知識であったり
マメさであったり、詐欺的セールスであったり会社によって違う >>217
商品に差がないと
あとは納入価格だけの問題で
あとアフタフォローも大事だが
これら差がないと営業の第一印象や相性で決まっちゃう
日本の会社は商品力などに
差がないから、求める人材もどこも杓子も同じようなタイプを求めてる >>218
ただの口パクではないでしょ。技術的なことまで知り尽くしてて、意地悪な質問にもさらっと答えるし。口パクに見えたなら新人か、あそこは3年で評価低い人はいなくなるし。
あとキーエンス値引きはしないよね、大きく引いてくれたの大量に購入した時の一度だけだ。 自分でプロボックス運転して激走した上で会社帰ってまた詰められるんだろ
年収半分でも財閥系のメーカーでポカーンとやってるほうがいいわ >>232
どんなパターンもマニュアル化されて、それをすべて覚えてるとしたら、それは口パクではなく知識だろ キーエンスの営業しつこい
全く使わないFA機器の資料送るのやめてほしい 社内政治に長けていて声が大きいこと
どんな会社にもドル箱販路はある。日々のコツコツ営業よりドル箱販路を手に入れる社内営業に注力 plcは三菱よりキーエンスのほうが
使いやすいと思う。 ここの営業は会社の為ではなく自分の為に働くんだよ
ココの他の製品の事を聞くと担当ではないので答えないし
他の担当者に連絡して来るように手配もしない
自分はその製品は担当で無いので会社に問い合わて下さい
代わりの担当者が対応しますだから
客の事より自分の成績 何を言っても間違いで変えれば鉄拳制裁が待っております！ 結構、高飛車な営業マンだった記憶がある。
言葉の端々も鼻につく感じだった。
キーエンスは製品はいいんだが、営業マンの給与は戦略的に下げた方がいい。
つけ上がる人間がいる。 >>132
言い訳、屁理屈
そんなんじゃキーエンスで通用しないよ プラモで有名な会社の社員がキーエンスはウザいって言ってた(´･ω･`) あの煽り運転バカも新卒でここだったんだろ？
コネ入社でないなら面接官見る目ないな キーエンスのプロボックスは上司と納期のツインターボ仕様だから一般の車じゃあ勝てんよ 条件をあげよっていうか条件に合う奴隷になれって先にマウント取ってるだけだな 商品力があってこそのやり方だよね
大半の営業は商品力のないものを無理やり売ってるからうまく行かない >>254
できる営業はサイコパスが入ってるイメージ >>236
あんたはやらないね
今やってないやつは結局は口だけ そんな当たり前のことを答えて正解なのか？
きっちょむさんみたいなとんちで答えなきゃいけないんじゃないの？ 常に連絡繋がる
質問に答えれる
客目線でメリットを明確に答えれる >>257
技術と営業のどっちもボンクラだからでしょ
キーエンスはどっちも優秀
こう言うの欲しいって言われれば作るし
こう言うのどうでしょう、作りましょうかとも言える
営業が単に物売るだけの仕事って思ってるうちは
まぁあれだなw 会社概要みたけど、これ営業がどうこうすると売れるって商品なの？ >>108
>>275
現場その他「こんなん無理に決まってんだろ無能営業が」 第2のキーエンスや他業種のキーエンスはあまり聞かないよね。ビジネスメゾットとしてはよっぽど特殊 > ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする
結局これが一番重要 >>270
キーエンスって１つの客に合わせてオンデマンドでモノ作る会社なん？
数ある商品からベストなのを提案するのかと思ってたわ 1読んでて禿げそうだわ
30代で墓が立つだったか？ キーエンスの営業クソなんだが
ハズレが来てるだけか マイクロスコ－プ欲しいけど１，０００万くらいするのかな？ 共感力と行動の速さ、論理展開力かな。
そんな営業が来たら乗ってしまうだろな。 相手の都合ばかり聞く営業は無能
相手が必要なモノを正確に技術部門に伝えることができる人が優秀な営業 >>55
プレイボーイと同じやね…あいつらは断られ慣れ過ぎ キーエンスの製品に関してはまず記事にならない
キーエンスが必要としてないから
キーエンスがマスコミに出る唯一の理由は「人材確保のための宣伝」
だからいつもこんな感じの提灯記事 最初からこんなの身についているやつなんているのかね。
まあ会社は教育機関じゃないから教育してやる必要なんてないけど、 >>182
処女厨なんてほうっておいたらいいだろ
そいつが非処女でもいいってなったら相対的に自分にくる女が減ることになる
なんでわざわざ自分でマーケットを狭くしているやつに開かせないといけないのか 無理でも出来ますと言う(やるのは自分じゃないから)
トラブったら他人(客、他部署、協力会社)のせいにする
仕様説明も協力会社に丸投げ
契約取ったら他部署(協力会社)に丸投げ
契約書の中身もノーチェック
どれだ… 営業受けたことがあるけど、巷で噂される内容は誇張があって
文系の総合商社にいそうな気合だけで乗り切る化け物タイプを想像するとちょっと違う。
頭の回転が早くて、臨機応変な理系営業と考えたほうが近い。
ちなみに営業力はあるが一番の武器は商品開発力。
あの商品群だったら誰でも売れるわ。 無関係の車に煽り運転からの因縁車体に暴行出来るのがキーエンス的エリート様じゃないんか？ 過去にラジコン発売してたの知ってるかな？トイラジしゃなく本格的なヤツ
超絶売れなくてワゴン直行w >>309
例えば利益の循環サイクルを構築するとか
営業マン自身の研鑽と人脈開拓を同時にもたらすとか
何か３つと指示されたのだから、利益の内容を３つ細分化して説明しなければプロセスの合理性を疑われる・・・
理系はめんどくさいね。 シャツは白じゃないと駄目、
自席では本すら読むの禁止とか厳しかった。 ノルマを達成できれば良い会社
車のディーラ何て１０台売っても２００台売っても同じ給料
優秀ならやってられない クソみたいな性能の自社製品を、顔色一つ変えず他社より優れていると嘘を付き
客から金をだまし取っても全く心が傷まないこと 優秀過ぎる営業マンってすぐ出世して管理職になっちゃうんだよね 営業は、
１断られた時が勝負
２お客様がいらない！という物を買って頂く
３お前は２度と来るな！と言われたら、毎日訪問 >>320
つまり
１ 断られても関係あらへん、売れるまで粘れ
２ 客が必要としてるかどうかは関係あらへん、言いくるめて買わせろ
３ 来るな言われても関係あらへん、客の精神がおかしくなるまで繰り返し訪問しろ
ってことだな 押し売りじゃねえか 三回勧められても首は縦に振らないからな 三条件
ウソ メーカーのうたい文句通りに動作することはまれ。
おおげさ メーカーがいうほどの効果はない。
紛らわしい 実現不可能に近い動作条件が下のほうに極小文字で記載されている。 >>74 うまい、しかし実際のキーエンス社員は真逆で印象は上品。 演技力
相手の懐に飛び込む度胸
相手の欲を見抜く
≒詐欺師 定年まで勤め上げる
定年後も二度三度引き止められる
あとなんだろうな（そういうことじゃあない >>321
もしあなたが面接官なら、僕はその会社には行きませんね 必要ない製品のデモとかでくるのは正直面倒だけど、本当に必要なものがある時はしっかり対応してくれるから、なんだかんだで頼りになる。 >>280
顧客の要望を製品開発に役立てられるかって意味でしょう 資質の話じゃないんだから結果以外の話しかしようがない
結論から逆算するから下らない質問になるんだよなあ どんな糞な物でも売れるヤツが優秀だろ
それしかねぇわ 他人を蹴落とす非情さ
己の非を認めない図太さ
接待の上手さ 技術部に出来るか相談しない。
生産管理系の部署に見積り内に費用が収まり、納期に間に合うか相談しない。
精査する前に顧客には出来ますと言ってしまえる。 キーエンスの営業メソッドそれ自体を買いたい会社いっぱいあるんじゃね？ >>158
ふんわりブレーキで同乗者の気持ちを推し量る
右折の対向車に譲ってあげるゆとり
こういうことできないからな、人間力でるよね >>310
昔RCマガジンに記事載ってたの見たわ。
でもトミカサイズの小さいやつだった。
当時はKEYENCEのこと、マイナーラジコンメーカーだと思ってた笑
小学生の高学年のころだったなぁ。 >>344
本当にキーエンスを信じていれば邪悪さはいらん
創価学会の勧誘だって無償の愛から行われる >>155
頭じゃ分かっててもなかなか出来るもんじゃ無いよ >>246
奉仕精神は営業の基本のきなのにな
まあ営業の数値化数値化言っても、まだなにが本当に必要なのかすらわかってないんだろう
サッカーですら「ボールを目がけて走ること」のインテンシティの大切さが再発見されたのもここ数年だし 会社のために命を捧げられる
不眠不休不食でも一週間は動ける ぼられてると思いながらも、ちょくちょく買ってるわ。
しかし、同じ会社に複数人が営業に来るのやめてくれ。
面倒い。
機種毎に担当者が違うから仕方ないんだろうが。 >>345
今いる会社の無能な50歳がまさに運転がクソなやつ
同乗してほんと不快 俺は専門職だから就活とかほとんどしてないんたけど、しっかり就活した人からするとやっぱり新卒でキーエンスに入るやつは凄いの？ 約束厳守
報連相がマメ
愛嬌
技術営業だと、これに加えて汎用的な技術知識と商品知識が求められるなー
折衝力も捨てがたい >>6
糞みたいな製品でも売りつけるには嘘をすらすら言えないとダメだよね 良心や罪悪感を持たない
口八丁で言いくるめる話術
プライベートを捨てる
これが出来たら優秀かな 普通のＵＳＢケーブルを専用と２０００円で売っていれば儲かる罠 1 いまから出頭するから！
2 東住吉署はやめて
3 キモトさーーーん！ >>360
企画適合するか確認して電気屋いくの面倒って人にはいいかも
手間を金で買える訳だし、なにより自分の金じゃないからな 商品を理解している
客のニーズを理解している
値引きしない プロボックス「ああああああああああああ！！！」→150km/h ←危ないからまじで なんの定量的な裏付けのない根性論が好きな古い日本企業よりはよっぽどええな
給与も糞高いし できません、やりません、無理ですの3つを決して言わないことは重要かもしれない
やる気のない開発部門に変わってお客さんに可能性を提示してくるの大事 今年ついに年収2000万超えたけど
キーエンスみたいに死ぬほど働いてないのにな
いやーわりいなぁ >>371
それを何とかするのがお前らの仕事だろ？
客にはやりますって言ってんだよ！
って開発や設計と喧嘩になるんですね、分かります？ オブラートに包んで言うと
①機械的にこなす
②顧客の選別
③個別ニーズの提供
営業マンは何百何千と同じ説明をする機械
そして、客の選別
あと一押しで決まらない客へはニーズの提供
①は誰でもできる
②は効率
③ができるかで営業成績にかかわる 要求だけ過大な客は太客じゃなければ聞かない
暴利やぼったくりの商品を売るのは物販では当たり前
市場価値より逸脱したのを扱う人は心を殺す必要がある こういう即興の力は俺には無いわ。
十分に作戦を練った上でなら自信あるが。 金はいいけど分単位のスケジュールで厳しい
退職した知り合いいるけど給与は下がったけど精神的には楽になったと言ってたわ 高速道路を平均時速160Km/hで巡行できる運転技術
180Km/hベタ踏みで、詰まってる車を上手くいなさないと
この平均時速は出ない ブラック度合いが知れ渡って人材募集に難が出たので残業とプロボックス最速営業とか規制かけてるようだけど
その分は当然業務時間内の諸々にしわ寄せが行くわけで
最近何度かキーエンスのネット記事出てるけど
募集のためのステマだと思ってる >>20
逆だと思うが？ちゃんと>>1,3読んだ？
普通の会社の営業は「全て逆」だからなw
＞1次選考、第一印象を見る
＞2次面接は論理的思考ができるか
＞ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェック
この時点で、営業に適した優秀な人材を選別
＞営業手法は徹底的にマニュアル化
＞高付加価値製品のプレゼン資料は、過去成約に至った顧客の属性や課題、ニーズ、製品に関する豊富な事例をもとに専門部署が作成
＞タブレットに落とし営業担当者に渡される
普通の会社の営業手法はバラバラで、個人属性が強く、ブラックボックスだらけw
＞ありとあらゆるケースとパターンが用意、営業担当が自力でプレゼン資料を作る必要はない。
普通の会社の営業は、ツールやプレゼン作りに追われまくる
＞顧客の課題やニーズに応じ、必要なプレゼンをタブレットから取り出す。
＞どんな状況でどういう製品をどのように紹介するか徹底的にトレーニング
普通の会社はOJTが無いケースも
＞会話の内容は詳細に記録、上司を相手に会話のリハーサルもやる。
＞営業担当者の行動を徹底的に数値化
＞誰とどんなやりとりをしたのか。訪問前日に練った戦略をもとに、どういった展開になったか報告
＞その報告を元に、上司からアドバイス。こうした動作を繰り返す
＞過去の実績がすべてデータベース化されているので、売れない人に何が足りないのか数値でわかる。
＞足りないことを実行すれば、かなりの確率で成果が現れる「とにかく通う」「気合いと気持ちでどうにかする」という営業の世界とは無縁
普通の会社や上司は、営業に「とにかく通え！」「気合いでどうにかしろ！」しか言わないwwwwwww
どう考えても、キーエンスの営業の方がマシだよwwwwwww
ココのやり方は、完全にコンサルファームの手法だな… （開発期間伸びるだろうけどテスト運用向けの機能から優先的に実装していけば間に合うはず）
（人員不足なんて言ってるけど、現状着替え取りに帰宅できてる生ぬるい状態だから余裕はある）
（できない理由を並べ立てても、どうせ技術的に不可能ってわけじゃなくて抜け道あるんだろうし）
（なんか高い開発機材要求してたけど、キャンセルするよう上にねじ込めば予算的にも問題ないよね）
開発現場に技術的な相談をしましたが、現状案で問題ありません！機能追加や仕様変更もいけますよ！
こういう判断ができるIT屋の営業は、きっと強い キーエンスって何やってるとこ
そんなに儲かってるの >>389
商品の市場性とか既存ユーザーのリストアップとか
入れ替え需要とかその手の市場調査も営業の仕事で
このコンサル手法は聞こえがいいがそこがまるで抜けてる
そのての市場調査ユーザー調査はこの手のコンサルは
さらっと流してないことにしたりする
なぜならそれこそ従来の泥臭い営業で出てくる
話だったりするから 営業で必ず結果を出す人の共通点 「商品ではなく、自分自身を売る」「接触回数を増やす」
https://news.careerconnection.jp/?p=79609 誰よりも売上を上げる
会社や上司の文句を言わない
独立しない 1 住みたい場所に住む
2 子どもは3人から5人つくる
3 自家用車くらい持てる文明人たれ 覆面マントにパンツ一丁
蝶ネクタイも忘れない
清く正しい変態を心がける 真面目な話、他の営業と大きく違うのは
・うちの決裁フローまで把握してて稟議書の形まで整えてくる調整力
・製品の説明で詰まったり、後日回答する、みたいな半端な知識でやってこない(これ同業他社の営業は見習え
・とにかく何でもレスポンスが速い、前日17時過ぎに投げて帰ったら翌朝8時には用意されてる
たぶん、このあたりが利用者からみたキーエンスの強み >>1
優秀な営業マンは、安いものを高く売る。
優秀な営業マンは、不要なものを売る。
優秀な営業マンは、さらに売る。 >>406
すげえ
人間というよりコンピューターみたいだ >>236
そのうち「金はいらんから休ませて」になる
人間とはワガママな生き物だ キーエンスの営業がお客としてうちの職場に来るけど とんでもないDQN行動が多いぞ
お客様は神様を地で行ってる ケツ掘ってくれる
チンポしゃぶらせてくれる営業マン 俺が知ってる営業って、売上に興味はあっても利益に興味はなかったわ 自腹できること
実家が裕福であること
親戚身内が多いこと
・・・やろな(´・ω・｀) キーエンスのイオナイザだけは糞
すぐ壊れたし、保証で修理するかと思ったら
他の機種買ってくださいとか舐めすぎ
というか俺が舐められすぎか >>3
元気、やる気、根気
とピンクのスーツの人から聞いた そこまでして2000万も要らない
ダラダラ毎日定時か2時間くらいの残業で年収600万あれば充分 強い営業＝詐欺師
あと人間的に図々しくないといけない 「キモト」でスレ検索したら既にネタが高度に仕上がっててワロアｗ なんだよ。キーエンスも日報書くのかよ。
そのうち潰れるわ 需要のある商材(自社製品の強み)
ニーズが出るまで材料を提供し続ける企画力
正直さ
中小零細ならこの三つがあればコミュ症でもナンバーワンになれる
ないものをあると言って話術でねじこむのが営業というわけでもないよ >>394
主に光学系の測定器を販売してる。
簡単に言うと、測定したい部品や基盤をキーエンスの測定器に乗せるだけで、
測りたい場所の寸法や角度、真円度や平行度などが瞬時に測定できる。
測定する箇所が少ない部品だと手で測るのと大差ないが、測定箇所が多くなると
手で測ってると莫大な時間がかかる所を一瞬で測ってくれるので大幅に効率化できる。
ただ、この手の測定器は他のメーカーも出していて、
キーエンスの測定器は他社製に比べて3割くらい高い。
かといって、性能や耐久性が他社製より高いわけでもない。
営業が実機を持ってきてデモンストレーションしたり、一度資料を請求したりすると
その後永遠に怒涛の営業攻撃を仕掛けられるのでよくわからずに買ってしまう会社が多い 営業マン時代の俺は優秀だった
セールスマンコンテストやインセンティブがからむ期間は常に優勝や上位
今は起業して借金を作って派遣に身を落としている 営業でよくあるロールプレイングを重視してんだな。数値化してるなら、無駄な練習しなくて良いのは良いな >>55
優秀な営業は、自己暗示力が求められる。
宗教にハマって、知り合いに薦める人と
同じぐらい夜のため人の為になると思って商品を売れる人が優秀な営業 >>72
これあったら便利だなと思わせた時が商機なんだろな。 >>422
今時はとくに利益を重視する
うちもボーナスの査定は利益をどれだけ出してるか
もちろん売り上げがないと利益も出ないのだからいかに値引きを少なくするかが求められる
食品メーカーね 只野仁
島耕作
矢島金太郎
要はセクロスが上手けりゃいいんだ 1000万くらい稼いでた営業だったが
脱サラして現場仕事してるわ 楽しい >>445
これは辞めた方が良い
投資で遊んで暮らせるようになったら営業のモチベーションが落ちてつまらなくなった
常に借金あるくらいじゃ無いとw 粘りつおい根気
菓子折り
家族まで巻き込むコネの乱用 無ければ作ればいいで客の要望に応えるから
なんかあったらキーエンス 開発は超高学歴ばっか？
一方で営業は体育会系なかんじだよね 本当に有能なら俺を説得してハロワに行かせて見ろよｗｗｗｗｗ 教育方針が私好みではないためそんな会社の商品は買いませんよ ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
