「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」平均年収2000万円のキーエンスの入社試験に出る問題
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従業員の平均給与が2000万円を超え、時価総額はソニーとほぼ同水準のキーエンス。営業利益率は実に5割という高収益を支えるのが最強の営業集団だ。
同社関係者によると、極端に高い社員が平均を引き上げているのではなく、ほとんどの社員の給与が概ね2000万円前後に集中しているのだという。
この「どこへ出しても通用する」とされるキーエンス流の営業メソッドとは、いったいどんなものなのだろうか。
説得面接で「ストーリー組み立て力」をみる
キーエンスの新卒の選考方法は独特だ。以下は匿名を条件に同社OBが明かしてくれた採用プロセスだ。まず、説明会終了後の退出時に20秒間の自己PRを求められる。これが実質1次選考。この段階では第一印象を見ることが目的である。
その後の1次面接は「説得面接」と呼ばれている。
例えば、「テレビが嫌いで見ない人にテレビを奨める」「クレジットカード派の人を現金派になるよう説得する」「読書嫌いな人に読書を奨める」といったお題が与えられる。
面接官はこのとき、説得する相手の現状をきちんとヒアリングしたうえで、説得のストーリーを組み立てられるかどうかをみている。
2次面接は論理的な思考ができるかどうかをみる。「顧客満足度を上げる方法を3つ挙げよ」「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」といったお題が与えられる。
その場で回答を組み立てることが求められ、ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする。
https://news.livedoor.com/article/detail/17295310/ >>236
そのうち「金はいらんから休ませて」になる
人間とはワガママな生き物だ キーエンスの営業がお客としてうちの職場に来るけど とんでもないDQN行動が多いぞ
お客様は神様を地で行ってる ケツ掘ってくれる
チンポしゃぶらせてくれる営業マン 俺が知ってる営業って、売上に興味はあっても利益に興味はなかったわ 自腹できること
実家が裕福であること
親戚身内が多いこと
・・・やろな(´・ω・｀) キーエンスのイオナイザだけは糞
すぐ壊れたし、保証で修理するかと思ったら
他の機種買ってくださいとか舐めすぎ
というか俺が舐められすぎか >>3
元気、やる気、根気
とピンクのスーツの人から聞いた そこまでして2000万も要らない
ダラダラ毎日定時か2時間くらいの残業で年収600万あれば充分 強い営業＝詐欺師
あと人間的に図々しくないといけない 「キモト」でスレ検索したら既にネタが高度に仕上がっててワロアｗ なんだよ。キーエンスも日報書くのかよ。
そのうち潰れるわ 需要のある商材(自社製品の強み)
ニーズが出るまで材料を提供し続ける企画力
正直さ
中小零細ならこの三つがあればコミュ症でもナンバーワンになれる
ないものをあると言って話術でねじこむのが営業というわけでもないよ >>394
主に光学系の測定器を販売してる。
簡単に言うと、測定したい部品や基盤をキーエンスの測定器に乗せるだけで、
測りたい場所の寸法や角度、真円度や平行度などが瞬時に測定できる。
測定する箇所が少ない部品だと手で測るのと大差ないが、測定箇所が多くなると
手で測ってると莫大な時間がかかる所を一瞬で測ってくれるので大幅に効率化できる。
ただ、この手の測定器は他のメーカーも出していて、
キーエンスの測定器は他社製に比べて3割くらい高い。
かといって、性能や耐久性が他社製より高いわけでもない。
営業が実機を持ってきてデモンストレーションしたり、一度資料を請求したりすると
その後永遠に怒涛の営業攻撃を仕掛けられるのでよくわからずに買ってしまう会社が多い 営業マン時代の俺は優秀だった
セールスマンコンテストやインセンティブがからむ期間は常に優勝や上位
今は起業して借金を作って派遣に身を落としている 営業でよくあるロールプレイングを重視してんだな。数値化してるなら、無駄な練習しなくて良いのは良いな >>55
優秀な営業は、自己暗示力が求められる。
宗教にハマって、知り合いに薦める人と
同じぐらい夜のため人の為になると思って商品を売れる人が優秀な営業 >>72
これあったら便利だなと思わせた時が商機なんだろな。 >>422
今時はとくに利益を重視する
うちもボーナスの査定は利益をどれだけ出してるか
もちろん売り上げがないと利益も出ないのだからいかに値引きを少なくするかが求められる
食品メーカーね 只野仁
島耕作
矢島金太郎
要はセクロスが上手けりゃいいんだ 1000万くらい稼いでた営業だったが
脱サラして現場仕事してるわ 楽しい >>445
これは辞めた方が良い
投資で遊んで暮らせるようになったら営業のモチベーションが落ちてつまらなくなった
常に借金あるくらいじゃ無いとw 粘りつおい根気
菓子折り
家族まで巻き込むコネの乱用 無ければ作ればいいで客の要望に応えるから
なんかあったらキーエンス 開発は超高学歴ばっか？
一方で営業は体育会系なかんじだよね 本当に有能なら俺を説得してハロワに行かせて見ろよｗｗｗｗｗ 教育方針が私好みではないためそんな会社の商品は買いませんよ ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
