【水戸ホーリーホック社長インタビュー】 ｢タダ券で来る観客は､本当のファンではない｣客席の空気を変えたJ2クラブの決断 [朝一から閉店までφ★]
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2021/03/07 12:00
｢タダ券で来る観客は､本当のファンではない｣客席の空気を変えたJ2クラブの決断
なぜお金を払って見てもらうべきか
PRESIDENT Online
小島 耕
水戸ホーリーホック社長
J2水戸ホーリーホックが経営改革を進めている。昨年7月、社長となった小島耕氏がまず手を付けたのは「無料チケットの配布をやめること」。チケット配布をやめれば、客席はガラガラになってしまう。だが小島社長は「そのかわり雰囲気が一変し、有料入場者数は増えた」という。経営改革の舞台裏を小島社長に聞いた――。（後編／全2回）
https://president.jp/articles/-/43867
「無料招待チケットの配布をかぎりなく少なくする」
（前編から続く）
――これまでの経営にはどんな問題点があったのですか？
前任の沼田（邦郎）が社長に着任したのが、2008年。リーマンショックでスポンサー企業が離れ、経営難に陥っていました。その3年後には東日本大震災が起き、ホームスタジアムを使えない時期が続きました。
そのときはクラブを存続させて、ホームタウンに暮らす人たちに水戸ホーリーホックの存在を知ってもらうことが優先でした。経営改革やトップチームの強化といった活動は満足にできませんでした。
私がクラブの経営にかかわるようになって、最初にやった経営改革は「無料招待チケットの配布をかぎりなく少なくする」でした。
入場者数は減ったが、スタジアムの雰囲気が変わった
おかげさまでホームタウンでは私もそこそこ皆さんに顔が知られています。駅前のカフェにいると「応援しているよ」と地元の人からよく声をかけられます。そこで私から「スタジアムで試合を見た経験はありますか」と聞くと、多くの答えは「6年前に一度」「3年前に行ったかな」。水戸の人たちにとって「応援している」は「なんとなく知っている」と同義語になのです。
これを変えるには、「応援」とは「ホーリーホックにお金を使うこと」だと理解してもらわなければいけません。だから真っ先に戦略的でない無料招待チケットの配布をやめました。
すると今度は「最近、タダ券配ってないね。昔はスポンサーさんのお店のレジに置いてあったのに」と話かけられるようになりました。心苦しいのですが、人は一度無料で利用したコンテンツには「タダで当然」と思ってしまいます。それでは本当の応援にはならないのです。有料入場者数を増やしていくためには、無料招待チケットの配布をできる限りやめるべきだと決断しました。
――そうすると、入場者数が減ってしまいますよね。
実際に減りました。そのかわりスタジアムの雰囲気が変わりました。
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https://president.jp/articles/-/43867?page=2 アルビレックスとかタダ券減らした途端、ガッツリ減ったな タダで来てもスタジアムで飲食するしある程度金は落とすやろ 俺が選手の立場なら、例えタダ券でも沢山のお客さんに見てもらえた方が嬉しいけどな。
世の中には貧しくてチケットが買えない人や、おこづかいが足りなくて悔しい思いをしているサッカー小僧たちが沢山いるわけだしさ Jリーグは子供料金で突破するおっさんどもが問題になってるらしいが、あれも本当のファンとは言えんな 経営努力足りんだろ
税金を湯水のように食い潰すとか市議に言われとるやんけ
https://i.imgur.com/TtIW5Tv.jpg
https://i.imgur.com/3rLV4va.jpg
2ページ目より
「最初は町の遊休施設を利用させるだけだった費用負担を伴わない企業誘致が、
いつの間にか、過度の施設整備費（J1仕様の天然芝グランド等）が湯水のごとく
町の財政を食いつぶす事業に発展してしまう可能性がある現状を、
町民の皆様も、どうか認識していただきたいと思います。」 >>6
ホントだよ
サッカー選手は夢を追うのが仕事なんだし
選手の年俸下げてでも無料招待枠は増やすべき >>11
J2の選手なんてサラリーマンレベルの給料やぞ 貴重な土日に大して上手くもない2部リーグの試合とかタダでも見に来てくれたお客様だろ Q SW8
シンSW9
まんまこんな感じ
投げっぱなしエンドではなくてフラグや伏線は回収するから安心せよ
Qで行方不明か死んだものと思っていた、あいつやあいつらが序盤から出てきてホッとする
ミサトもゲンドウも今回はみんな炭治郎並みに説明しまくってワロタw
シンジがやっと成長してサラリーマンになり声変わりしたが、声優がジブリとかでお馴染みのあいつ
旧劇のシンジとアスカがやっと和解したが、シンジとアスカが最終的にくっつくのがよりによって
あいつとあいつのメガネコンビ
ひでえこれは荒れるぞ
途中からビッグオーと同じ展開
カヲル君×加○さんフラグが立ったかと思ったらカヲル君まさかのノンケ
なんだかんだで貞本漫画版を豪華にした感じ
今回も巨大綾波登場！キモさマシマシ！
今回も実写映画パートあり このスレ見て思うけど
「無料」を主張してる奴の方が
試合内容とか結果に文句言いそう >>1
税金を使って、ほぼタダでスタジアムを作ってもらったのに偉そうw >>10
税リーグはどこも似たようなもんだな
早急に潰すべき このスレまともに社会に出た事無い乞食いると思ったら案の定w
「本当のファンではない」かどうかだろw
マジで社会に出ろw多分会社潰す様な奴ばっかだろうけどw LINE MUSICの無料期間終了の時は面白かったな >>10
こんなこと言われるようじゃ地元に全く愛されてないんだな 出店側からしたらタダ券客は少しは金使ってくれるだろうにな
水戸のスタジアムなんて駐車場は無料だろうし >>12
だから貰いすぎって言ってるの
自分の夢そのものを仕事にしてもらってるんだから
サラリーマンと同水準とか恵まれすぎでしょ >>17
お前最高に馬鹿だな。作ってもらったなら尚更採算取れる様にしないとだめだろ >>6
程度の低い観客が集まったらかえってプレーの妨げになるよ >>20
本当の客かどうかは店側が決まることだな
店側から見て客じゃないとしたら単なる迷惑なクレーマーでしかない >>31
こんなことしとしてよく本当のファンとか言えるな タダ券で来る地元民より金払うアウェイサポの方が有益だよな 月額のオンゲと基本無料のソシャゲみたいなもんか
たしかに民度は段違いだな >>28
経営が健全ならいいだろ
お前みたいなのがやり甲斐搾取すんのか >>28
何言ってんだこのアホ
頭にウジわいてんのか？ >>31
残業代未払いとかどのチームも似たようなもんだろ >>31
金ないとそうなるから健全経営しないとだめだろ。
無料にして会社負担増えたらそれ解決すんの？ アメリカでは無料客でも来なければその席はポップコーンを買わないとか何とか言われてるけどどっちが正しいんだろうか ただ券は必要ないのなら配らない方が良いよ
あくまでもファン獲得の手段だから タダ券配る相手を間違えないことなんだよな
闘莉王が水戸いた頃に学校でタダ券貰ったことあったけど、結局必要なのはそっちなんだよな >>44
日本は席がタダなんだからポップコーンも一つ無料にのサービスあるべき、みたいなことが普通に通りそうだがな
二つ目から有料にすれは一つ食ったヤツがおかわりするだろ >>1
タダ働きさせられてる社員はなんていうかな？ タダ券で来る客のマナーが悪いのならやめるべきだが実際は金払ってる奴の方がマナーが悪くて困る >>6
タダ客がスマホいじってて喜ぶ選手なんているわけねーだろ
絶対スレタイ反対おじさん 小学生無料にすれば勝手に親ついてくるだろっていつも思ってる 確かに小中学生は招待した方が良いよ
松本山雅とかの例からすると
配らなくても客来るのにやっている
ああ水戸は小中学生もこないのか？ >>25
wwwwwww
至る所でタダ券ばら撒いてるよねw 水戸は昔から変わった土地柄 納豆の年間パスポートでもつければOK >>6
> 無料招待チケットを配っていた時期は、試合に飽きた子どもたちが通路を走り回ったり、ゲームで遊んだりしていました。
こんなんでもか？ >>10
水戸って文字をみるといいイメージ最近沸かないな
令和納豆も水戸じゃなかったっけ？ ずっとダッサイ応援してるからビールとか売れなさそうだもんな お金を使うことがファンとか馬鹿じゃないの？
もう経営ごっこやな。J2なんておもんなくて誰も見んだろ。
勘違いするなや。
ネットで世界のサッカー見られるのにバカ違うかな？ >>59
子供は正直だからな
クソつまんねえ仕合していたらそうなる >>55
去年はどうか知らないけど、一昨年までは水戸含め近隣の市町村に在住在学の人が無料になる試合はあった テレビで応援してる人はファンじゃないってことになるね まあゲームの無料ユーザーは肥やしとして役に立つけどね J2のしかも水戸の試合なんて金取っていいレベルじゃない
青森山田とかアマチュアと同レベルじゃん 本当のファンなんてごく一部だろ商売なんだから知ってもらうだけでも糸口を探れるはず、ただ券の否定はアホかと >>6
観客席でゲームやスマホ弄ってるのが目に入ってくる方がきついんだとよ 今も優待券多いだろ、J全体で
異常な客単価の安さもそうだし
コロナ禍以降の客の減りぶりは
優待券を出さなくなったから >>2
タダ券と購入したヤツの差別化はしてほしいけど
そのへんどうなん？ >>58
それは何処に線を引くかの話
やり甲斐搾取は駄目だし、そもそも夢が叶ったんだから収入には目を瞑れとか言う発想が異常 タダ券配っても満席にならないんだから
そのレベルってことが分かっただろ
皆お情けで金出して来てやってるだけだってこと
需要ないのに無理してやろうとすんなよって話 タダ券配っても携帯弄っているのが目に付くぐらい客が少ないのか
昔の川崎球場みたいだな 地方クラブ自体今後運営
出来るのだろうか、
只でさえスモークマーケットで
よくやってるわと思ってるのに
少子高齢化、コロナでクラブを
支える余力が地域に有るのだろうか まぁなんとも言えんな
結局は結果が全てだから
数年後になればわかるかな タダ券って言うと今でも川崎のやつを思い出す
ネットでいくらでも印刷し放題のpdfがあった タダで現場の面白さを感じてもらえるものだが
それがなくリピーターがいない >>65
あれはテレビ局が放映権料を払って
スポンサーがテレビ局に広告料を払ってるから
タダではない。 >>10
これこそリコールやんな
全国で似たようなことあるんかね 水戸ちゃんに熱さを感じないからしゃあない
松本は辺境でも長野ぶっ潰す熱と覚悟持ったサポばかりだぞ ウチの嫁の取っ掛かりは無料券やったけどな
碌にサッカーも知らなかったのに
今ではルール、自クラブの選手は当然、他クラブの有望な若手の名前まで知ってるわ 金の介在しない仕事は絶対に無責任なものになるからな ビール安く売れば行くかもな。ドイツ見倣え。
そもそもみんな鹿島応援するだろ 昔どこのクラブとは言わんが応援してて初めて年パス買ったんだがほぼ半分の試合でタダ券配られててなんだかなとは思った >>2
オリックスがまさにそれ。きっかけになるならば長い目で見て興行的にも悪い事じゃないと思うよ。
だっち
@0711Dacchi
#オリックスファンになったきっかけ
小学生の時に学校でタダ券をもらってスカイマークに観に行ってみたのがはじまり。 応援が楽しくて、スカイマークの外野ばっかり行ってた。
当時、代打水口とか、谷、平野とか印象にあったな。後藤光尊もよかったな。
とんぁふりお
@orifantgachikin
#オリックスファンになったきっかけ
タダ券
ダークノヴァ
@DarkNova_Bs
#オリックスファンになったきっかけ
近所の人からタダ券を貰って行ってる内にオリックスファンになった
3054急行 三宮@305400042923
#オリックスファンになったきっかけ
タダ券でよく見に行ってたのと清原が入団してきたから 水戸都市圏て人口67万人だしスモールではないだろう
Jは謎のブラジル人とか多すぎて人気ないのが問題 >>11
お前はサッカー観なくていいし、サッカーに触れなくていいよ >>95
そういう奴らの何割がその後も球場に足を運んで金を落としているのかだな ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
