【水戸ホーリーホック社長インタビュー】 ｢タダ券で来る観客は､本当のファンではない｣客席の空気を変えたJ2クラブの決断 [朝一から閉店までφ★]
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2021/03/07 12:00
｢タダ券で来る観客は､本当のファンではない｣客席の空気を変えたJ2クラブの決断
なぜお金を払って見てもらうべきか
PRESIDENT Online
小島 耕
水戸ホーリーホック社長
J2水戸ホーリーホックが経営改革を進めている。昨年7月、社長となった小島耕氏がまず手を付けたのは「無料チケットの配布をやめること」。チケット配布をやめれば、客席はガラガラになってしまう。だが小島社長は「そのかわり雰囲気が一変し、有料入場者数は増えた」という。経営改革の舞台裏を小島社長に聞いた――。（後編／全2回）
https://president.jp/articles/-/43867
「無料招待チケットの配布をかぎりなく少なくする」
（前編から続く）
――これまでの経営にはどんな問題点があったのですか？
前任の沼田（邦郎）が社長に着任したのが、2008年。リーマンショックでスポンサー企業が離れ、経営難に陥っていました。その3年後には東日本大震災が起き、ホームスタジアムを使えない時期が続きました。
そのときはクラブを存続させて、ホームタウンに暮らす人たちに水戸ホーリーホックの存在を知ってもらうことが優先でした。経営改革やトップチームの強化といった活動は満足にできませんでした。
私がクラブの経営にかかわるようになって、最初にやった経営改革は「無料招待チケットの配布をかぎりなく少なくする」でした。
入場者数は減ったが、スタジアムの雰囲気が変わった
おかげさまでホームタウンでは私もそこそこ皆さんに顔が知られています。駅前のカフェにいると「応援しているよ」と地元の人からよく声をかけられます。そこで私から「スタジアムで試合を見た経験はありますか」と聞くと、多くの答えは「6年前に一度」「3年前に行ったかな」。水戸の人たちにとって「応援している」は「なんとなく知っている」と同義語になのです。
これを変えるには、「応援」とは「ホーリーホックにお金を使うこと」だと理解してもらわなければいけません。だから真っ先に戦略的でない無料招待チケットの配布をやめました。
すると今度は「最近、タダ券配ってないね。昔はスポンサーさんのお店のレジに置いてあったのに」と話かけられるようになりました。心苦しいのですが、人は一度無料で利用したコンテンツには「タダで当然」と思ってしまいます。それでは本当の応援にはならないのです。有料入場者数を増やしていくためには、無料招待チケットの配布をできる限りやめるべきだと決断しました。
――そうすると、入場者数が減ってしまいますよね。
実際に減りました。そのかわりスタジアムの雰囲気が変わりました。
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https://president.jp/articles/-/43867?page=2 子供にタダ券配って有料チケットの保護者同伴必須にするとかは？
今だとポリコレ棒で撲殺される？ >>96
謎のブラジル人とか言ってるヤツは
日本人も謎の日本人でそもそも見に行く気もないから関係ない >>77
新潟で開催された巨人戦でアルビレックスの券配るとかなりふり構わなくなってたわ ——ホーリーホックには自前のスタジアムを建設する計画もあるそうですね。
そうなんです。売上7億5000万円のクラブが、100億円のスタジアムを建設しようとしているんです。
日本はサッカーに食い潰される >>102
興行としてのバリューがないんだよな、Jは 無料で見に来る人が沢山いたらきちんと金払った人はバカにされたような気分になるよな >>1
何回も無料は止めておいた方がいいのは確かだが無料でくる人もいる
あと子供が飽きて、とかいうけど飽きる試合してるからだろ 親が来て渋々来てる子供も楽しめるスタジアムにすればいい 楽しくなかったとか面白なかったではもう来てくれないよ
有料でなにか貰えるでも来るからその方向でもいいけど >>32
昔のプロレスや野球。
ただ券おおかったね。 仙台市民だけどベガルタ仙台は金払ってまで見るチームではないと思う >>10
ひどすぎるな
こんな町は一度潰れればいい >>107
バリューがないまま２５年以上続いてるのはすごいことだ タダ券で無料駐車場を使いバカでかいクーラーボックス持参でスーパーで買った家族分の食いきれない食料に飲料を持ち込み
帰りには食いかけのゴミを大量に捨てる
スタジアムで金を落とすどころかゴミ処理コストの持ち出しになるような猛者もいるからなあ 水戸ではないけど割とタダ券貰う
主に布教用として知り合い誘うのに使って自分の分はチケット買うけど 小中学生は無料で、それ以上は金取るくらいでよさそう >>103>>104
小学生やスポンサー
従業員希望者向け
のみとかなら解るが
無節操にばら蒔くのは
金払うの馬鹿らしく
なるよな まずは専用スタジアムを作ってからな
話はそれからだ タダだから来るやつは客層としても酷いのが多いからな タダ券配ると汚らしいガキだらけになる
試合見てないし 分析もせずにばら撒いてるだけで良くなるなら誰だってばら撒く >>98
この町は町長と町議がずっと仲悪い
最近はいくらかマシになったが 人は一度無料で利用したコンテンツには「タダで当然」と思ってしまいます。
ほんとその通り >>10
小さい町なんだから議会で予算通さなければいいだけ
一部の町議の意見が全体の意見ではない >>10に反応してるやつが多いけど、これ水戸市じゃなくて隣町（城里）だからな？
クラブハウスと練習場だから金は生み出さないし、これといった産業のない田舎町だからこういう声が上がるのはしょうがないけど
https://www.town.shirosato.lg.jp/page/page003376.html 和歌山ってサッカー不毛地帯じゃなけりゃダービー盛り上がりそうなのに >>5
タダ券の客は、本当に金を使わない。
なぜなら、金を使うとタダで入った意味が無くなるから。
飲食はスタジアムの外の店で。 無料にしてもゲーム自体がつまらんかったら意味がない
次に繋がらない どんどんコアなファンやサポーターばかりになってしまう その人達は死ぬまで支えてくれると思うけど こいつ日本のサッカー文化理解してないのか？
Jリーグを支えるコアサポは招待券と無料駐車場があるからこそスタを盛り上げる存在になるんだぞ
金払うやつしか客じゃないとか思い上がってるんじゃなかろうか 散々タダ券を配って
スタジアムに来てください、と頭を下げてたクセにこの言い草
なんなん？ こんなJ2J3のカネが無い市民系クラブなんて奇跡的に良い選手が出て来てチーム躍進しても
次シーズンはJ1上位クラブに選手刈り取られてまた元に戻るワケだから永遠にJ2J3から抜け出せないシステムなんだよね
トランプの大貧民と一緒、プロ野球みたいに選手移籍の制限や縛りが無いんだから >>122
現地で金落とすわけでもないしガキ放牧しにくるだけ 競技も規模も違うから比較できないかもしれんけどバスケB2の茨城ロボッツはタダ券ばら撒いて客集めてるけど経営状態どうなんやろ 子どもをタダにして親を釣ればいいのに
てか従業員にちゃんと給料払ってからいえ 鹿島がいつ東京に移転するかがはっきりしてきたんだろ
つまり水戸は、今日から本気出す状態 >>133
まあそれも含めてスタジアムグルメだからね ここで書いてあることの逆をしないと生き残れないということがよくわかるスレ >>133
まあそれも含めてスタジアムグルメだからね >>140
大人はスタジアムに来るなと？
へえ、そんなんで盛り上がるんですかね
選手もやりがい感じないだろ タダ券で来る観客はそもそもまだファンではないんだから、本当のファンなわけない
当たり前のこと言ってるだけ ガルパンは効果無かったのか？
戦車に観客乗せて試合やったこと会ったよな >>6
戦略的なただ券はあり得ると言ってるだろ
地元の少年サッカーチームを招待するとかはありなわけだよ コアなファンばっかりになると新規の客が入りにくくなるんだよな。 >>148
無料ではなく金払ってきたら
働いてるんでしょ？ サッカーはホント糞
タダ券配ってるだけなのに真顔で“野球より盛り上がってる“とか20年前から言い続けてたんだからな
北海道のサッカーチームなんざ、日ハムに札幌ドームのレンタル代まで払わせて試合してたんだぜ
だから日ハムは出ていってしまった。 >>10
これは厳しいな、税金を食い潰す事業なんて言われたら
税リーグとはよく言ったもんだ 内容は面白かった
でも結局はエンタメとして弱いんだよな
地元のしかもサッカーが好きな人じゃなきゃまず見てくれすらしないわけで
全国どのクラブもそうだろうけど大変やね J2なんか金払う価値のある試合見た事ないわ
90分間パス回しの練習に 東京ﾄﾞｰﾑ名物 招待券引き換えの行列...
ｱﾒﾀﾞ､ヽ`､ヽ`个o(･ω･｡)`ヽ､`ヽ､
http://pbs.twimg.com/media/ChwNkkIUgAEH39x.jpg
チケット交換所の場所取りの様子なんかも
もう慣れたもんよ
本日の巨人戦の招待券をいただいたのでチケット交換所に場所とり。すでに250人位？の場所とり列だ。みんな早いわ。
http://pbs.twimg.com/media/Chug16MUUAAHy6p.jpg >>84
それなら会場にスポンサー広告出してる企業があるならタダで見ても間接的にお金出したことになるよね ガルパンみたいな糞アニメは
一般人が見たらあまりのテンポの悪さに発狂するぞ
3倍速くらいでちょうど良いテンポの悪さだからな >>164
まあ地上波からサッカー中継や番組無くなっていってるからな
広告に見合うだけのコンテンツじゃないのにスタジアムに看板出してくれてるだけでも御の字くらいだ >>165
今季は田中ﾏｰｸｿがいるから客が増えるんじゃ >>99
野球の場合は試合数が多いし平日開催も多いからその客が一見でもいい。 Jリーグは自治体が溜め込んだ税金を放出する役割みたいなのもあっただろうが
これからはどこの自治体も貧乏になっていくからね 無料チケを全部やめたわけではないのでしょ？
配る先を厳選して、お金になるところだけに配るのはありだね
商店街に置いてもなんの利益にもならないよ 令和納豆の場合はクラファンでの料金支払いが先だからな 映画とかお芝居でタダ券なんて聞かないけど、サッカー野球は昔から配りまくってるな >>7
プロ野球(阪神)はカラーコピーで突破して2人逮捕されてたぞ この前FC琉球の社長がうちのチケット単価は500円で琉球キングスさんは4000円以上ありますってツイートしてるの見て悲しくなったわ 令和納豆にもこの記事を読ませたい、アイツらはただの銭ゲバ泥棒だ >>126
御前山とかの田舎が合併した町だから町役風情の町議が多そうだな >>1
金払うなら鹿島の試合見に行くよ
わざわざJ2の試合とか金払いたくない >>1
ラグビーの清宮は行ってた
「今はラグビーも企業がタダ券たくさん配れば沢山の人が見に来るが、有料チケットは全く売れてない。ラグビーブームはもう終わる、だから完全プロ化ば必要だ。」
だが企業側は完全プロ化には反対して清宮が激怒してた >>1
あのさぁ、
社長様に、言うのは気が引けるんだけどね
ちょっと頭にきたから書くよ。
俺、以前から好きで年パスも持ってる。
以前、職場の知り合いを誘って、その人は無料券を貰って、一緒に観戦した。
それから、何度かその人と一緒に観戦する事が増えて、その人も最近年パス購入した。
おい、こら、社長かなんか知らんけどさ
タダ券で来る客はホントのファンではない？？
あ？おまえ、こら。
百歩譲って、そうだとしても、その先ファンになる可能性もあるだろ？
違うのか？？
俺さぁ、この人を誘ってファンにしてしまった事を後悔してるもの
こんなクソ社長のチームを、真面目に馬鹿みたいに応援し続けて、そのうえ職場の知り合いまで、こんなクソ社長のチームへの観戦を誘ったって
俺が馬鹿みたいじゃん！！！！ 国内サッカーなんてタダ券で見に来たけど楽しかったから次はチケット買って見に行こうねってなる様な優れたコンテンツじゃないんだからタダ券は無駄 今シーズンは10数人新加入なんだっけ
客呼べるチームになったのかな アルビレックス新潟は、同じ事を言ってタダ券を配るのを止めたら
客が激減して、タダ券配るのを再開したのにw 小学生を招待すればいいだけで全年齢対象タダ券配るのは違うよな >>178
小野伸二来たのに悲しすぎやろ沖縄ではミーハー経営は通用しないんやね >>178
バスケって外人ばかりだが
元NBAプレイヤーとかだからな >>174
舞台は身内や知り合いに買わしているようなもんだろ 茨城県には鹿島アントラーズがあるやん
ホーリーホック応援するとかマゾか？ 初回無料ぐらいならあってもいいと思う
雰囲気味合わないとファンも増えないよ タダ券持ってワザワザ観に行くのも結構しんどいって事分かってるのかなぁ… かつては水戸は攻撃を出来ないwと笑われたもんだが、去年はまさかのJ2最多得点だもんな、今季も似た感じだし
長くクラブやっているとこういう成長が見られる、これが楽しいんだわ タダ券はコアサポを獲得するための
広告宣伝費みたいなもんだからな
自分もタダで観にいった試合で
一人少ないなか逆転勝ちしてから
すっかりハマった口なので
そう言うのも大事だとは思うんだけどな タダはやめとけ
500円でもいいから金取らないと
タダが当然だと思われる とりあえず記事読んでからタダ券云々語った方がよいかと ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
