【水戸ホーリーホック社長インタビュー】 ｢タダ券で来る観客は､本当のファンではない｣客席の空気を変えたJ2クラブの決断 [朝一から閉店までφ★]
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2021/03/07 12:00
｢タダ券で来る観客は､本当のファンではない｣客席の空気を変えたJ2クラブの決断
なぜお金を払って見てもらうべきか
PRESIDENT Online
小島 耕
水戸ホーリーホック社長
J2水戸ホーリーホックが経営改革を進めている。昨年7月、社長となった小島耕氏がまず手を付けたのは「無料チケットの配布をやめること」。チケット配布をやめれば、客席はガラガラになってしまう。だが小島社長は「そのかわり雰囲気が一変し、有料入場者数は増えた」という。経営改革の舞台裏を小島社長に聞いた――。（後編／全2回）
https://president.jp/articles/-/43867
「無料招待チケットの配布をかぎりなく少なくする」
（前編から続く）
――これまでの経営にはどんな問題点があったのですか？
前任の沼田（邦郎）が社長に着任したのが、2008年。リーマンショックでスポンサー企業が離れ、経営難に陥っていました。その3年後には東日本大震災が起き、ホームスタジアムを使えない時期が続きました。
そのときはクラブを存続させて、ホームタウンに暮らす人たちに水戸ホーリーホックの存在を知ってもらうことが優先でした。経営改革やトップチームの強化といった活動は満足にできませんでした。
私がクラブの経営にかかわるようになって、最初にやった経営改革は「無料招待チケットの配布をかぎりなく少なくする」でした。
入場者数は減ったが、スタジアムの雰囲気が変わった
おかげさまでホームタウンでは私もそこそこ皆さんに顔が知られています。駅前のカフェにいると「応援しているよ」と地元の人からよく声をかけられます。そこで私から「スタジアムで試合を見た経験はありますか」と聞くと、多くの答えは「6年前に一度」「3年前に行ったかな」。水戸の人たちにとって「応援している」は「なんとなく知っている」と同義語になのです。
これを変えるには、「応援」とは「ホーリーホックにお金を使うこと」だと理解してもらわなければいけません。だから真っ先に戦略的でない無料招待チケットの配布をやめました。
すると今度は「最近、タダ券配ってないね。昔はスポンサーさんのお店のレジに置いてあったのに」と話かけられるようになりました。心苦しいのですが、人は一度無料で利用したコンテンツには「タダで当然」と思ってしまいます。それでは本当の応援にはならないのです。有料入場者数を増やしていくためには、無料招待チケットの配布をできる限りやめるべきだと決断しました。
――そうすると、入場者数が減ってしまいますよね。
実際に減りました。そのかわりスタジアムの雰囲気が変わりました。
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https://president.jp/articles/-/43867?page=2 いろんなエンタメ業界で見直し始めてて、今年からは地上波しか見ない層より有料配信の層が支払う総額が多くなる。経済効果がダイレクトに来るのも大きい >>921
むしろこちらの真のファン云々言ってる方が理想論だぞ
現場の客からの収入なんて僅か
そのかわりにタダ券ばら撒いてでも人集めて
盛り上がってますよー満員ですよー地域に愛されてますよー広告効果ありますよー
さぁスポンサーさんお金下さい
ってスポンサーに貰う金が収入の割合として一番大きいんだから DAZNの2100億円って凄いようにみえるけど
結局は55クラブに分配せんとアカンし
放映にかかる費用は税リーグ負担
傾斜分配で有利なはずの税１でさえ平均３億円
人気クラブなら個別に地上波に売った方が儲かる お金の面よりも
スポーツ中継のネット配信なんてまだ日本ではマニアックだし
一般人が税リーグに触れる機会の喪失の方がデカいマイナス
小銭釣られて結局は損してるのが税リーグ 10年以内の解散もありえるなJリーグ
ジャパネットも金出さんしな どんなイベント興行だろうがタダはダメ
賑やかしじゃなく客が欲しいなら、たとえ100円でもいいから取った方がいい >>958
有料のCS放送も同レベルにマニアックなんだが タダ券はいい
親会社も販促や取引先やスポンサーに配るタダ券は
けど、Jリーグの場合はネットで不特定多数から
大量に申込させてるからねぇ
タダ券じたいも存在しないという
19才20才の日本在住の人は全試合タダとか プロ野球はCSは数あるコンテンツの１つ
Jリーグの場合はネット配信のみに近い状況 タダ券で来るファンじゃない客を本当のファンにする魅力がスタジアムになかったことを反省するのが先なんじゃないの
税金入れてもらってる立場なら尚更 てか静かにちょこんと座って観戦してても
なんなのアイツ？付き添いで来ただけじゃね？
とか言わないで欲しい
真後ろの奴らに言われたからな某東京のクラブ >>967
さすがにメインスタンドの指定席なら大丈夫ｗ >>1
まあ成人した一般人の無料客はいらんわな
近くのサッカー少年団みたいなところは積極的にタダ券あげたいけど
でもガキども憧れてるのは欧州の華々しい舞台だから
J2のしかも水戸のサッカーだと途中で眠くてたまらんだろーがw タダで来てもサカ豚お金落とさないし
来場してもクラブにとってもスタの所有者にしてもほとんどメリットなし
ガラガラのスタンドが少しにはマシに見える程度かな 乞食は100年経っても乞食のままや
弁当、水筒、スナック菓子持参で1円も落とさない コロナ禍で入場制限かかってる非常時にわざわざ乞食に手を差し伸べる理由もないしな タダ券だの税金だの、球蹴りって
何でこんなに貧しいの？ タダ券はどこでもやってる話
ただ税リーグは少し度が過ぎてるって話でしょう タダ券から客になるやつもいるというが
そういうのは本当に一握りだからタダ券配り続ける方が実際は赤になるんだよ
ソシャゲと一緒
一部の廃課金者が金を落してサーバー維持してる
そしてサーバーなどの運営費を圧迫するのが無料の乞食
無料の乞食ばかりになると結局回らなくなって死ぬ >>1
タダ客はいらない
これ正論
小売店と一緒
見るだけ乞食はいらない
来なくて結構 >>973
>>974
なんで棒振りは1人に16枚も配っちゃうの？
ちゃんさら◎4/4~6 京セラ@chansara334
ロッテ戦の内野自由チケット16枚もらったんやけどオリックス球団経営大丈夫なん？？？？？
https://i.imgur.com/LY0XzUD.jpg タダ券で無料駐車場を使いバカでかいクーラーボックス持参でスーパーで買った家族分の食いきれない食料に飲料を持ち込み
帰りには食いかけのゴミを大量に捨てる
スタジアムで金を落とすどころかゴミ処理コストの持ち出しになるような猛者もいるからなあ 本当にそうだ
タダ券配るなら親会社の広告費計上で納税免除みたいな悪しき特例は廃止しないと >>980
2日間平成生まれ全員無料にして北広島に巣くってるファイターズのことか このスレッドは１０００を超えました。
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