『ワークマン女子』今は8店舗しか無い 400店舗目標 [645525842]
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｢アパレルへ移行｣は誤解､職人の利便性を重視
《ワークマンが出店を強化している「＃ワークマン女子」（写真提供：ワークマン）》
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右肩上がりの成長を続けるワークマンでは、店舗の9割を占めるフランチャイズとの良好な関係を築くことに腐心しています。その詳細について、同社の専務で新著『ホワイトフランチャイズ』を上梓した土屋哲雄氏が解説します。
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■「データ偏重」には注意が必要
全国の店舗が好調で、扱う商品や客層に変化が出てきたといっても、SV（スーパーバイザー）の役割は本質的に変わっていない。
本部と加盟店をつなぐのがSVである。全国を北海道・東北、北関東、南関東、甲信越、北陸・中部、東海、近畿、中国・四国、九州・沖縄の9ブロックに分けてそれぞれにブロック長を置き、その配下に地区マネージャーがいてSVがいる。SVはひとり平均8〜10店舗を担当して巡回していく。
従来は、経験と勘からアドバイスすることも多かったのに対し、近年はデータにもとづく最適解を提示しやすくなっている。違いといえばその点くらいである。
人気の商品が売れていくスピードは以前とまったく違ったものになっているので、より迅速で的確な対応が求められるようになってきている。
ただ、そうはいっても、店長とSVが人と人として付き合い、二人三脚でやっていく基本は変わらない。いくら正しいデータを提示していても、人間関係をこじらせてしまえばSV失格といえる。若いSVはデータ偏重になりやすい面もあるので、そのあたりでは注意も必要になる。
本部ならではの情報もあれば現場ならではの情報もあり、どちらの情報も大切なのはもちろんだ。データのように数字で示されるものではなく、お客様の生の声といったアナログな情報にも敏感になっておかなければならない。足繁く店舗に通い、店長との信頼関係を築いていてこそこうした情報もつかめるようになる。
ワークマンでは若手のうちにSVを経験させるケースがほとんどになっている。入社してまず直営店の店長となり、それからSVになるのが多いパターンだ。
若いうちにSVになれば、店長に指導するより店長から習う部分のほうが多くなることもあるが、それはそれでかまわない。少しずつ力をつけていくことで有効なアドバイスができるようになっていく。
データに偏重しすぎるのは問題であっても、うまくデータを活用できたなら、若いSVの言葉も説得力をもってくる。特に店長が知らないデータをもとに話をしていけば納得してもらいやすくなる。
また、ワークマンプラスが増えたうえに、既存のワークマンでもカジュアルな商品の扱いが増えているので、若いSVのセンスを生かしやすくなっている。マネキンに何をどのように着せるのがいいかといったことなども含めて、「こんな売り方もいいですよ」といった提案ができていく。そういう面での期待も大きい。
(>2以降へ)
ワークマン｢女性向け店急増｣に隠れた意外な戦略
https://toyokeizai.net/articles/-/477859
2021/12/27 12:00 土屋 哲雄 メリノウール靴下ぐらいしか興味ないな
これがダメならもう行くこともないだろうっていう もう懐かしいとすら思うわ
まんこ媚びは覚悟しとかんと大損する 冬はイージスオーシャンとフィールドコアの防寒防水ブーツがあれば生きて行ける
極寒の堤防でも余裕よ ワークマンの加盟店には発注作業がないんだよ
本部から納品される商品を無条件で買い取って売るだけ
流行り廃りのある女子向けアパレルを扱うのは無茶だよ 日本でワークマンの無い都道府県は宮崎県だけ
日本の僻地だ
日本人で宮崎なんか行ったことあるやついねえだろ
いたら変人か田舎者ｗ >>52
ホームページの方がもっと品薄。
オンラインで売り切れてても店舗に並んでることがある >>8
よくあるね
行きつけワークマン三店舗あるけど、３つとも段ボール置く場所なくて店舗内置きだから狭くてしゃーない 洗濯すると縫い目がほつれてポケットの底が抜けるから、無闇矢鱈と洗えない。2年前に買ったイージスはまだ1度も洗ってない。 ワークマンプラスでやるときゃよかったのに・・・・
ワークマン女子は、マスコミがやたら取り上げていて
気持ち悪かった 錦糸町の店はもっと面積拡大しないと上にあるユニクロGUに行くだろ ワークマンプラスもサイズがデカすぎるのばかり。
ユニクロがXL余らせまくる光景見たことないんかって思うわ。 そもそも女って現場のきつい仕事やりたくないだろ
経営センスが全くないな 女向けのブームは熱しやすく冷めやすい
さっさと撤退が吉 極寒にはイージス一択なのは間違いない
あの安さで全く寒さを通さないのは凄い >>30
流行っていうのはジャンル問わずいかにまんさんを騙して現実逃避させられるかにかかってるんだよ。 ワークマンPROって、そもそもそれがワークマンだったろ、ちぐはぐなんだよ
今までのワークマンと、あとはプラスに女を放り込んでおいてその2店あればよかったろ 一般向けカジュアルブランドとしてやっていくのは別に構わないけど
それ以前に製品の在庫どうにかしろよw
冬物ほとんど在庫切れじゃねーかw そもそもワークマン女子など存在しない
これは単なる言葉遊び 女子とかいらねえから新作もっと数だせよ
オンラインショップでも品切れ品切ればっかりじゃねえか 胸ポケット付きのシャツを3枚着回ししているんだが、破れない臭くならないで品質良すぎて新しい胸ポケット付きのシャツを買いに行けなくて困る( ；∀；)
女子じゃなくて、通常店舗な(´・ω・｀) 女子向けのモノはすぐに売れてサイズやカラー切れになるから、買いたくても買えない。 むしろ近女にはワークマン女子しかない
ふざけてんの? ワークマン好きなんだけど
防水性能だけいい加減なのどうにかしてくれ。
初めての雨でさえ撥水部分とそうじゃない箇所がある。
ゴアテックスの類似の浸透させない生地なのか、
撥水液を振りかけただけなのかとか
そういうのも書いてくれ。
これだと登山や寒冷地ランニングとかに使いにくい。 >>156
登山にワークマン製のもの着てくのが間違い ユニクロなんかとは違って店員も最小人数でやってるから服散らばりまくり
手にとる気さえ失せる >>156
登山などで着る機能性ウェアの快適性を知ってしまった人が、普段着や部屋着で使う向けなのがワークマン
吸汗速乾Tシャツなんか登山メーカーのは安売りで2〜3千円だけど、ほぼ同じ素材でワークマンなら500円。気楽に着つぶせる 暖房つけたくない人がユニクロ以上モンベル以下のラインを選ぶとしたらワークマン ワークマンって転売屋対策なのか、何故か変なワッペン刺繍するよね >>155
女は流行りで飛びついてすぐ飽きるからな
コレットマーレのワークマン女子なんて平日はガラガラ >>37
まだ続いてるぞ
防寒ブーツとか男女共に人気よ ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
