【メディア】DAZNの本国CEO来日！品田英雄が直撃取材 「契約数200万人突破という目標も達成が見えてきた」
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音楽や映画の市場に海外から訪れているデジタル配信の大きな波が、スポーツ界にもやってきている。その台風の目といえる存在が、スポーツ・チャンネル「DAZN（ダゾーン）」だ。2016年8月に日本でサービスを開始し、2018年4月現在、ドイツ、オーストリア、スイス、カナダでもサービスを提供している。
日本では月額1750円（税抜）で130以上のコンテンツが年間7500試合以上、テレビやスマートフォン、PC、ゲーム機など、マルチデバイス環境で見放題。明治安田生命Jリーグや、プロ野球をはじめ、MLB、F1?、UFC、Vリーグ、NFL、WTAなど、多くのメジャーなスポーツコンテンツをカバーし、日本における契約数は200万件を目標に日々成長している。
DAZNを運営するのは、英国を拠点に世界展開するデジタルスポーツコンテンツ＆メディアグループのPerform Group。 2007年にプレミアムTV（スポーツ部門でのインターネットとモバイルソリューション事業）とインフォーム・グループ（スポーツのデジタル権利事業）の合併により誕生した。
今回、DAZNのCEOでPerform GroupのCEOでもあるジェームズ・ラシュトン氏が緊急来日。英国生まれで、学生時代はサッカー選手だったそうだ。好きなチームは「バーミンガム・シティFC」で、前職では同チームのコマーシャルディレクターを務めた。そんなスポーツ通のラシュトン氏に、日本進出を決めた理由、勝ち続けるための戦略を、日経BP総研マーケティング戦略ラボ 上席研究員 品田英雄が聞いた。
品田英雄（以下、品田）：私もDAZNでサッカーや野球を楽しんでいる視聴者ですが、今回は、まだDAZNを知らない読者にも分かりやすいように、少し振り返りながら話を聞かせてください。
2017年にＪリーグとDAZNが10年間、約2100億円という大規模な放映権契約を締結して、「明治安田生命J1､J2､J3の全試合生中継」が始まりました｡この年、Jリーグは過去最高の観客動員を記録し、DAZNで全試合を見られるようになった効果も大きいのではないかと話題になりました。先日、Jリーグの村井満チェアマンのお話を聞く機会があったのですが、DAZNの登場で日本のサッカーファンの観戦スタイルが大きく変わったと感じているそうです。CEOの立場からビジネス、マーケティング的な視点で見たときに、これまでの日本での成果、状況をどのように捉えていますか？
ジェームズ・ラシュトン（以下、ラシュトン）：ローンチの当初から、必ず公の場でお伝えするようにしていたのが「ファンファースト」、つまり、ファンのために何ができるかを最優先にしたい、という思いでした。契約数200万突破という目標も、達成が見えてきています。ファンの皆様に評価いただけている成果と、非常にうれしく思っています。
品田：そもそもDAZNはどのような経緯で始まったのですか？
ラシュトン：何年か前、日本という市場も視野にDAZNをどうやってローンチするか、を考えていたときのことです。私はゴルフも大好きなんですが、たまたま日本で「マスターズ・トーナメント」をテレビ視聴していました。すると、試合の途中で「2時間のアニメ番組を放送するので中断する」というアナウンスが入ったんです（笑）。非常にフラストレーションがたまりまして、一人のスポーツファンとして、見たいときに見たいものが見られる、ストレスフリーの状況が絶対に必要だと…。その瞬間ですね。「やっぱりDAZNは日本でやるべき」と思ったのは…。あと、現状のいわゆる、ペイTVなどにおいて、スポーツというものの価値が、日本のファンに手ごろな値段で届けられているか、という疑問を抱いたことも、DAZNを立ち上げた理由として、大きいです。それまで、日本におけるスポーツの有料視聴の場合、安くはない料金を支払わなければなりませんでした。私どもは月額1750円（税抜）で提供しています。
品田：最近驚いたのは、2018年4月5日、中日ドラゴンズの松坂大輔投手が12年ぶりに先発で登板した試合がありました。ファンの注目が高い試合だったのに、東京では中継を見られなかったんです。もしや、と思ってDAZNを見たら、ライブ中継している。これってすごいことですよね。日本のプロ野球11球団のライブ中継が始まったんですね。メジャーリーグで活躍するエンゼルスの大谷翔平選手の試合も見られます。
ラシュトン：日本においては、やはりプロ野球も非常に重要なコンテンツだと、ローンチの当初から意識していました。そして今回、メジャーリーグのみならず、日本のセントラルリーグ、パシフィックリーグの11球団の試合を放映できるようになったことを、大変誇りに思っています。もう放映局がファンに対し、どのスポーツを見るべきかを決める時代ではないと思うんです。よりたくさんのコンテンツを見られる環境を用意し、ファンが自分で選択できることが、我々が目指すところです。 >>91
ほとんどの人は普通にfiretvかPS4かTV内蔵アンドロイドアプリ 野球の放映権に莫大な投資をしたはずだから２００万契約ではペイできないんじゃね
その割にDAZNマネーがどうたらとか野球関係者から一切聞かんけど >2018年4月現在、ドイツ、オーストリア、スイス、カナダでもサービスを提供している。
あれ、英国企業なのにイギリスではサービスやってないんだ ドコモの格安プランの収益はどうなってるの？
ドコモは今さらDAZNでマーケティングしても回線契約が増えるわけでもないから持ち出しではやらんだろうし
DAZNがドコモのインフラ利用するためにドコモに金払って利用してるのか >>73
G+ってより、Huluとの絡み
Huluでドームの巨人戦を中継してるから、同業他社に放映権は売れないの。で、Huluの筆頭株主は日テレだったはず。 ものすごい物量と強引さだなここの売り方は
あの手この手で見た目の数字を伸ばしてるだけで
実際そこまでの需要はないだろ 目標が200万てなんでなんだろうね
200万じゃJリーグの放映権料の分にも足らないんじゃないの？ >>102
やきうの契約はゴミみたいなもんだよ
ベイスターズの時が年7000万くらいね >>今まで日本のマーケット、日本のファンのみに向けて放映していたものを、海外市場に向けて放映することも視野に入れています。
日本のみに?… 野球のことか… 野球のことか───────っ!!!!! >>5
頼まれて引き取っただけ、スポナビと野球側の契約の残り期間をやっている 焼き豚wwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 大谷がダメでも清宮ホームランかぁ
野球は話題がキレないね
サッカーは暗いニュースしかねぇのに サッカーの録画放送見るときに早送りと巻き戻しがやりにくいから
DL実装はよ！ DAZN見ると野球がでてくる
世界地図見ると半島が載ってる
野球は韓国みたい スポナビライブのせいでやきうの手柄に出来ず焼き豚イライラw 最大の狙いはJリーグの海外放映権料だからな
日本のオールドメディアがJリーグは不人気だよって事にしようと封殺して本来のマーケティングを見失ってただけのこと DAZNみたいな糞は無料期間で見切らないと
ラグが酷く、しょっちゅう止まる
開き直って途中から音声のみになりやがった
しかも音声のみでも止まるw
スポーツのライブ中継は見れたもんじゃない
わざとかと思った 正直、今の時代玉蹴りワールドカップよりも
日本の宝である大谷に活躍してもらったほうが日本人はホルホルできると思うｗｗｗ
アンケートでどっちが結果残してほしいですかって？やったら大谷が勝つよねｗｗ
日本では玉蹴りなんかもうその程度の存在でしかないから 2年で200万人は達成できそうだな
Jリーグの力すげーな iPhoneもDAZNもアマゾンもDSも
お前らなんでもかんでも最初は頭ごなしに否定して
いつのまにかしれっと寝返ってるよな 野球のお陰だな
大谷効果も
税リーグなんて誰も興味ない 焼き豚はちゃんとDAZNに加入して野球見てやれよ
今度捨てられたら受入先が無くなるぞ >>102
独占放映じゃないから、さほど金は入らないよ >>108
大赤字だな
200万人でドコモ経由だと1000円/月くらいだからな正規会員入れても売り上げ自体が年300億以下だろう
DAZNはJリーグの放映金を海外で販売して儲けるつもりだったのに
そのJリーグがACLでわざと負けるような行為してるんだから腸が煮えくり返る思いだろうな 【プロ野球/TV】2018年2〜3度目の巨人戦ナイターの視聴率は4/13(金)7.4%(日テレ)、14(土)第1部7.8%、第2部8.1%(NHK) 年間加重平均は8.5%
http://hayabusa9.5ch.net/test/read.cgi/mnewsplus/1524026016/ この15年、実況しながらスポット見るのが身体に染み付いてしまい
1分のディレイが辛すぎる >>131
去年優勝していることは忘れてやがる
まだ鹿島がいるし、連覇の可能性も消えてない。 >>131
200万人全部ドコモだと思ってる馬鹿wwwwwww 野球のおかげで200万行きそうなのか
Jリーグは頭打ちだったからな やきうはBSでほとんど放送してるやんwわざわざDAZNに入る必要性無いんじゃね。てか垂れ流しすぎだわやきう。なんぼゴリ推ししてんだかウゼえ >>131
去年のＡＣＬ優勝チームどこだっけ？
ほんと馬鹿だな、お前は >>135
理解してないのかJリーグの海外人気の話してるんだよ
あんな行為してたらイメージ悪くなるだけだろう
浦和の優勝が台無しだわ >>125
スポナビ撤退させた不人気やきうは反省しような やはり、ずっと言っていた通りにJリーグの海外放映権契約で
海外に売り出すことが本来の目的だったわけか
恐らく、300億円ぐらいで、総額500億円ぐらいになりそうだな
アジア市場でどれだけスマホとか普及しているのかと思うとかなり需要があるぞ >>147
スポナビライブがやってたろ
やきうメインにして潰れたが ほんとACLを罰ゲームといって川崎やセレッソを擁護してるバカがいるのが問題なんだわ
リーグとしてキッチリ対処しないと愛想つかされてからでは遅いんだけどな >>132
スポナビライブ撤退に続いて、日テレの視聴率三冠王も阻止しそうな勢いだな
そろそろメディア殺しとかの異名が付きそう >>105
ドコモは今も契約者いっぱいだから契約者いらねなんてのはねえよ。
ただでさえ最近は格安SIMに客とられライバルのソフバン
との対抗心でDAZNと組んだというのに。
当然、ドコモ契約者を増やすのが目的でやってる。
ドコモの取り分が大きいけどDAZNにとってもドコモ絡みの契約も
契約者数に加えることができるのは大メリット 海外にはCWCの鹿島でかなりアピールになって、翌年浦和がACL優勝、今年はまた鹿島が
ってシナリオだったらいいな。 不景気、不景気といいながら みんな金持ってるんだな・・・・・
携帯電話の料金払って、有料放送の金も払って、 俺はとてもやっていけん >>108
現実的に比率2:1、加入月数11ヶ月で計算すると200万契約で280億ぐらいやで >>147
ほんまそれな
日本の会社がやろうとしても
個々の権益に固執してまとまらない
で海外で成功した外資がきて
なし崩し的にすべてをとられる
いつものパターン ほんとさ英国人に松坂の話って馬鹿なの？
いちいち野球記者って絡めるよね
だから嫌わられるんだよ やきぶたの希望的観測と願望の足し算引き算はバカ晒してるわw
DAZNはせいぜい20万が上限すぐ撤退するとほざいてたしな >>155
こんな風に論議せずに野豚とかレッテル貼りして現実見ないヤツが一番最悪なんだよな >>31
60〜90秒を10秒ぐらいにできるように改善するって断言してるから今年か来年には良くなるんじゃないか
http://tech.nikkeibp.co.jp/dm/atcl/feature/15/070800035/120600043/?P=2
レイテンシーの課題に取り組む
ただ、我々には課題があります。映像の遅延（レイテンシー）です。
その大きさはどのパッケージかによって変わりますが、通常は60〜90秒もあります。正直言って、これは長い。
スポーツ中継を見るだけだったらいいですが、国によっては試合を賭けの対象としている場合があります。
この遅延時間を10秒程度にすべく、CDNサービスのAkamai Technologies社と改善に取り組んでいます。 >>156
サカヲタは金もってるからな
スカパー時代は月5000円は当たり前だったから、ＤＡＺＮなんて安いもんだ 毎日、焼き豚がサッカーを叩いても本当に効果なしだよなｗｗｗ >>147
日本企業がJリーグの価値を見誤ってたのが全てだわな ＞もう放映局がファンに対し、どのスポーツを見るべきかを決める時代ではないと思うんです。
＞よりたくさんのコンテンツを見られる環境を用意し、ファンが自分で選択できることが、我々が目指すところです。
ラシュトンに野球メディアがディスられまくってて草 スポーツ新聞買う金はあるがスポナビに払う金はない野球ファン
野球は完全に時代遅れ ソフトバンクのスポナビが撤退したのは本当に笑った
やきうの大敗北 Jリーグが抜けてから
スカパー 大赤字
スポナビ 撤退
これが全て >>147
日本企業じゃJリーグに10年2100億なんて出せないからどのみち成功の芽はないのよね
有料で普及させるのにキーになるのがJリーグだから >>174
やきうメディアが全力で妨害しているわけのわからない展開だからなｗ ワンパッケージは有り難いわ
スカパーオンデマンドで海外サッカーみてたけど
たまにJも見るようになったわ >>106
Huluで巨人戦やってたのか。そりゃライバルになるから売れないね。 何年前の話か知らないけど
マスターズはここ数年TBSが放送してない時間もネットで無料配信してるよ 野球のおかげと言ってる奴はスカパーでも同じ事言ってたんだろ
恥をかくために敢えてやってるのか？ 野球は読売などのTV局も入ってるからね
そりゃ無理ちゃう >>177
HULUは生配信しかしてないからあんま関係ない
ジャイアンツライブストリームっていうのをやってる >>169
去年Jリーグが不安定だった頃
他の放送予定削除して
見たいの見られないって文句出てたけどな >>179
さすがに焼き豚もそこまで馬鹿ではないよ
パリーグTVが悲惨なの一番知ってるしな
本心では分かってるけど精神保つためにそう言うしかないんだよ >>183
Jリーグは1か月だけど
他は1週間過ぎたらハイライトだけ >>169
日本の放送関係の常識は20世紀で止まってるからな
外人から見たらそりゃ滑稽でしょう 日本の宝である大谷は活躍してほしいわ
玉蹴りトイレ杯の3連敗は笑えるだけだけど大谷は活躍してほしい 俺みたいにスポーツ全般好きならDAZN契約するわな >>188
見れなくなった。需要があるものは買い手がつく。
野球は買い手がつかなくて二束三文で買い叩かれた 俺自身がサッカーというかスポーツ観戦に興味無いのもあって絶対コケると思ってた
もう世間の感覚が分からん >>21
その宇多丸の帯番組もかなり厳しそう
上滑り空回りしてて中高年は聞いてられない 一方、垂直落下が止まらないやきうんこりあ（笑）は
【野球】＜スポナビライブ＞プロ野球ファンの評判が高かったにもかかわらず「会員を獲得しても7割程度が1カ月でやめていった」
http://hayabusa9.5ch.net/test/read.cgi/mnewsplus/1488434851/ 去年の夏に100万だったから1年で100万人増えたのか
CLやる前で200万はすごいな、100万ちょっとくらいで頭うちになるかとおもったらｗｗｗ
後は遅延まじでどうにかしてくれよ・・・おかしすぎるよあの遅延 やきうメディアですら「やきうのおかげ」って言わないから焼き豚自ら言わないといけない恥ずかしさ
ちょっと気の毒だよね
そんなこと言ってるの5ちゃんくらいでSNSだとやきうファンですらそんなこと言わない
頭おかしい奴って思われるからね ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
