【メディア】DAZNの本国CEO来日！品田英雄が直撃取材 「契約数200万人突破という目標も達成が見えてきた」
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音楽や映画の市場に海外から訪れているデジタル配信の大きな波が、スポーツ界にもやってきている。その台風の目といえる存在が、スポーツ・チャンネル「DAZN（ダゾーン）」だ。2016年8月に日本でサービスを開始し、2018年4月現在、ドイツ、オーストリア、スイス、カナダでもサービスを提供している。
日本では月額1750円（税抜）で130以上のコンテンツが年間7500試合以上、テレビやスマートフォン、PC、ゲーム機など、マルチデバイス環境で見放題。明治安田生命Jリーグや、プロ野球をはじめ、MLB、F1?、UFC、Vリーグ、NFL、WTAなど、多くのメジャーなスポーツコンテンツをカバーし、日本における契約数は200万件を目標に日々成長している。
DAZNを運営するのは、英国を拠点に世界展開するデジタルスポーツコンテンツ＆メディアグループのPerform Group。 2007年にプレミアムTV（スポーツ部門でのインターネットとモバイルソリューション事業）とインフォーム・グループ（スポーツのデジタル権利事業）の合併により誕生した。
今回、DAZNのCEOでPerform GroupのCEOでもあるジェームズ・ラシュトン氏が緊急来日。英国生まれで、学生時代はサッカー選手だったそうだ。好きなチームは「バーミンガム・シティFC」で、前職では同チームのコマーシャルディレクターを務めた。そんなスポーツ通のラシュトン氏に、日本進出を決めた理由、勝ち続けるための戦略を、日経BP総研マーケティング戦略ラボ 上席研究員 品田英雄が聞いた。
品田英雄（以下、品田）：私もDAZNでサッカーや野球を楽しんでいる視聴者ですが、今回は、まだDAZNを知らない読者にも分かりやすいように、少し振り返りながら話を聞かせてください。
2017年にＪリーグとDAZNが10年間、約2100億円という大規模な放映権契約を締結して、「明治安田生命J1､J2､J3の全試合生中継」が始まりました｡この年、Jリーグは過去最高の観客動員を記録し、DAZNで全試合を見られるようになった効果も大きいのではないかと話題になりました。先日、Jリーグの村井満チェアマンのお話を聞く機会があったのですが、DAZNの登場で日本のサッカーファンの観戦スタイルが大きく変わったと感じているそうです。CEOの立場からビジネス、マーケティング的な視点で見たときに、これまでの日本での成果、状況をどのように捉えていますか？
ジェームズ・ラシュトン（以下、ラシュトン）：ローンチの当初から、必ず公の場でお伝えするようにしていたのが「ファンファースト」、つまり、ファンのために何ができるかを最優先にしたい、という思いでした。契約数200万突破という目標も、達成が見えてきています。ファンの皆様に評価いただけている成果と、非常にうれしく思っています。
品田：そもそもDAZNはどのような経緯で始まったのですか？
ラシュトン：何年か前、日本という市場も視野にDAZNをどうやってローンチするか、を考えていたときのことです。私はゴルフも大好きなんですが、たまたま日本で「マスターズ・トーナメント」をテレビ視聴していました。すると、試合の途中で「2時間のアニメ番組を放送するので中断する」というアナウンスが入ったんです（笑）。非常にフラストレーションがたまりまして、一人のスポーツファンとして、見たいときに見たいものが見られる、ストレスフリーの状況が絶対に必要だと…。その瞬間ですね。「やっぱりDAZNは日本でやるべき」と思ったのは…。あと、現状のいわゆる、ペイTVなどにおいて、スポーツというものの価値が、日本のファンに手ごろな値段で届けられているか、という疑問を抱いたことも、DAZNを立ち上げた理由として、大きいです。それまで、日本におけるスポーツの有料視聴の場合、安くはない料金を支払わなければなりませんでした。私どもは月額1750円（税抜）で提供しています。
品田：最近驚いたのは、2018年4月5日、中日ドラゴンズの松坂大輔投手が12年ぶりに先発で登板した試合がありました。ファンの注目が高い試合だったのに、東京では中継を見られなかったんです。もしや、と思ってDAZNを見たら、ライブ中継している。これってすごいことですよね。日本のプロ野球11球団のライブ中継が始まったんですね。メジャーリーグで活躍するエンゼルスの大谷翔平選手の試合も見られます。
ラシュトン：日本においては、やはりプロ野球も非常に重要なコンテンツだと、ローンチの当初から意識していました。そして今回、メジャーリーグのみならず、日本のセントラルリーグ、パシフィックリーグの11球団の試合を放映できるようになったことを、大変誇りに思っています。もう放映局がファンに対し、どのスポーツを見るべきかを決める時代ではないと思うんです。よりたくさんのコンテンツを見られる環境を用意し、ファンが自分で選択できることが、我々が目指すところです。 >>195
世界的にはスポーツの放映権ビジネスがテレビの覇権を握ってると言っていいくらいのものよ
ドラマとかバラエティは録画して見ればいいけど、スポーツはライブ中継の価値がすごく高い そういえばもう2〜3ヶ月もすればCLも見れるんだなｗ
プレーオフから全部見れるのかな DAZNをJリーグ、スポナビライブをプロ野球とみる奴らが多いがこれは完全な誤りである
当初の両者の最大の売りは海外サッカーだったのだから
スポナビはプレミアリーグとスペインリーグという世界最高峰の2大リーグ中継が目玉で
DAZNはブンデスとセリエ等といった日本人選手でも多く活躍できる格落ちリーグが目玉だった
スポナビライブはソフトバンク契約者なら500円で見れたし、
通信料がかからないキャンペーンもやっていた
DoCoMoのサービスの先をいっていたのだ
それでも視聴者が伸びなかったからソフトバンクは早々に見切りをつけて
プレミアもリーガも、もう一つの目玉のバスケのBリーグもDAZNに渡った
そしてサービス終了
DAZNのJリーグがスポナビのプロ野球に勝ったとか勘違いも良いところ
海外サッカーの人気低迷がスポナビライブの早期撤退につながったのである >>199
1分程度の遅延をとやかく言う方がおかしすぎるで >>202
スポナビを潰してしまう野球効果
疫病神引き取ってもビクともしないDAZNすごい >>207
スポナビライブのトップは大々的に野球一色だったわけだが 1750円で200万人って月35億か
とんでもねえ収益だなls >>160
訊いたの日経エンタテインメントの編集長だったおっさんやで スカパー専務の言ってた通りになったな
放映権奪われたのにいつでもJリーグの中継する準備があるとか普通言わないけど
気持ち悪いくらいJリーグ上げしてた
案の定スカパー終わったね
上の人間ほどこうなることは分かってたんだろうな >>195
そりゃあんたが興味ないだけであって
世間が興味あるだけだろｗ >>187
トイレ杯ってもしかして野球のWBCのことですか？wwwwwwwwww ソフトバンク・スポナビが死んで野球のゴミみたいな価値がよく分かったよね ★★★★★★
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https://i.imgur.com/CvHpOo6.jpg 完全に黒船だったな
なんで日本企業はこういうのできないんだ Amazonは1億人もプライム会員がいるというのに… たった1年でアマゾンと比較されるまでになったのすげえな >>31
使えないよな
実況やSNSみながらだとネタバレ食らうし >>207
Jリーグがなくなったスカパーが大幅減収してるけどね
野球はまだあるのに 黒船だけど実際はドコモvsソフトバンクだったからね 野球ファンのお金 → ダゾーンが吸い上げ → Jリーグに還元
優しい世界 スカパー、痛すぎるＪリーグ喪失 加入者純減16万件
スカパー、3Q決算は減収減益--サッカー関連収入が大幅減に オーバー・ザ・トップ極まったってかんじだな
アマゾン、ネットフリックス、ダジョーン、フールーも入れとくか
すべて専門性の高いものを選ぶと
誰に向けて流してるのか分からない地上波なんか誰が見るんだって話だわな まあ、俺は生粋の巨人ファンだから今までも、これからもスカパーだな。。
BSも加入してるから、どっちも見れるｗ 大谷煽りでも何でもいいから野球ジジババから金巻きあげてJリーグに還元してくださいな よく知らないんだけど、ダゾーンてAmazonのファイヤーTVで見るの？ 後はCLがきて遅延もなくなってからが勝負だな
そしたら300万くらいいきそうｗ 今のDAZNがうんこなところ
・去年あったNBAの放送がなくなった(楽天に奪われる体たらく) しかしまだ200万も突破してないのか
大赤字で大失敗してるじゃん >>220
仕方ない話だけど目が内にしか向いてないからね
Jリーグにしても日本国内だけでどうにかしようとしたら絶対に10年2100億なんて投資しようとならんよ
あくまで土台が外にあるからこそその価値を見出だせてる >>229
どれも使い物にならんゴミばかりって感じ NOTTVを始めた会社とは思えないぐらい、ダゾーンに賭けたのは正解だったドコモ
あのソフトバンク正義のスポナビ禿が逃げ出すんだからｗ
今後もａｕとソフトバンク加入者への割引はしないでいいよ。あいつらは金曜日に
菓子や牛丼配っておけば満足なんだから。リスクを背負ったドコモが儲かるべきや >>236
ダゾーンはアジア枠増やせっていってるよな >>232
テレビ使ってみるならそれが楽ね
DAZN以外でもみれるし、Wifiが必要 いろんなスポーツ詰め合わせしてるのにたったの200万もまだ到達してないって笑
ショボ過ぎワロタ 日本のテレビ局がパチンコ屋に頼ってるように、ダゾーンは親方博打ってのが大きいわな
ただ日本国内から持ってくる金と世界から集めた金では勝負にはならんわな。野球とサッカーの
比較してるようなもんだ >>207
そうそう
スポナビの目玉はリーガとプレミア
それがまさかの大コケ
実際はサッカーの大惨敗なんだよね 海外には全く需要がないプロ野球をいつ切るかだけだな
今夏には視聴数も明らかになるだろうし 明らかに放映権をスカパーより買ってるのに
スカパーより加入数が少ないダゾーン笑 現在契約者は180万ぐらいかな
Ｊリーグの視聴者は50万ぐらいだろう
海外サッカーが同じ50万くらい
野球が10万くらい
テニス、バスケ、F1、WWE、バレー、自転車ロードレース、格闘技の順でトータル60、70万ぐらい 大体200万ぐらいが損益分岐点じゃないかって予想されてたけど達成しそうなのね
パリーグTVはたった7万ぽっちだっけ？酷過ぎだなw >>245
スポナビライブアプリのダウンロード数は4月が圧倒的に多かったで >>246
野球の放映権クソみたいに安いみたいだし続けるかもよ
サーバー圧迫して邪魔だったら切るかもしれんけど あとはダゾーンがツールドおフランスとMotoGPを取ればほぼ主要どころは >>249
それはJリーグのみの場合ね
それじゃ獲得ユーザー足りなくて
いろんなスポーツの放映権を買いまくってるから200万ぐらいじゃ全然足りない >>247
DAZNはまだ開始2年弱だぞ
スカパーは何年だよ >>254
今はネット時代だからそんなの関係ない
言い訳ダッサ >>253
Jリーグ以外は二束三文じゃね
野球も安いみたいだし >>247
もう日本のニュース番組でもDAZN一強って報道されてるよ
あとスカパーの苦境もね スカパーの問題はスポーツでまとめられないところだよなぁ。
Jスポーツ程度でも3000円取られてしょぼいカテゴリしか見られない。
ガオラにG+にフジテレビに足していくと、ドン引きですよ録画はできるけど ダゾーンはテニスとクリケットを充実させてほしい
とくにクリケットはわかると面白いよ >>248
初年J開幕の2ヶ月ちょいですでに激増70万契約、夏には100万
少なくともこのあたりまではほとんどJや >Jリーグのように、今まで日本のマーケット、日本のファンのみに向けて放映していたものを、海外市場に向けて放映することも視野に入れています。
あれ？
豚双六は？
日本のドリームチームで世界が熱狂してると焼き豚が言ってた豚双六は？ 見逃し配信の方が録画よりよっぽど使いやすいな
録画はあらかじめ撮ってなかったら終わりだけど
見逃しはどの試合だって見れる
言ってみりゃ全試合録画してるようなもん
期間は限定されてるが、そんなに前の試合なんてめったに見ないし １００万人なんか到底ムリとか言ってた
焼豚さんどんな気持ちですか？ >>266
見逃し配信、まじで便利だよね。録画予約しなくてもいいもん >>249
損益ラインは230万から240万あたりじゃないかな
このあたりやと現実的な計算で単年収益320億超えてくる >>257
ネットで金払って見るのがサッカー
ネットでタダ見するのが野球 DAZNの最終目標は欧州各国の既存局から放映権を奪い取ることだからな
そもそものゴールが違う >>255
スポナビライブコンテンツで4月に加入者が多くなるスポーツが何か考えてみるんや 印象深いゲームは何年か前のものでもふと見たくなるときはあるからそういうとき悲しいけどね >>268
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クソワロタｗ 未だにソフトバンクなんだけど
ドコモって通信料高いんでしょ ＤＡＺＮのアニメ版つくってくれないかな？
新作アニメの全てが放送から３０日間みれるだけで月２０００円だすからさ >>278
すんなり解約できるかしらんけどｗ、今の禿は通信料を安くするような存在ではないよ 大谷効果すげええええええ
不人気税リーグとの加入率の早さが半端ないからDAZNもびっくりしてるやろw >>276
本当にのめり込んでるカテゴリがあるなら、スカパーにあるならそっちで録画するだな
CLとかは来年以降は無理なんだっけ Jリーグを海外市場で放映するなら今一番需要あるのはタイだろうな
タイ人選手の動画再生数とか物凄いし
違法視聴してる奴とか多そうだけど、こんだけ安けりゃタイ人も契約するだろ 最近の若手の家は、家に電話もテレビも光回線もないって話だから、そういう家は
光回線の値段を足さないといかんとはいえ、世界のトップカテゴリをこんだけ見られて
ドコモなら980円ってのはなんぞ悪いことしてるんじゃないかってぐらいの値段だわな 野球ソフトバンク・スポナビが撤退したのが現実だよな… 韓国以外のアジア枠にしてほしいな
韓国の代表クラスは欧州いけなくてJリーグにくるんだよな、、、そら戦力になるけどチョンだらけじゃつまらんし DAZN､加入者数伸びても遠い採算ライン
スポーツ映像配信､｢波乱の船出｣
ttps://toyokeizai.net/articles/-/164696
2017年03月24日の記事だがドコモからは３０万件くらいの契約者数
＞正規料金の1750円で最低100万人の加入者が必要だ。
＞正規料金からドコモユーザー向けの低料金サービスに加入者が流れていることを考えると、採算が取れる加入者数は100万人では足りず、さらに多くのファンを取り込まなければならない >>290
アジア枠増やしてもオージーかコリアンばっかやで
韓国人多いのはドラフト逃れ、給料良い、近いが大半 また焼き豚負けたんかよwwwwwwwwwwwwww >>291
去年の記事やないか 半額のドコモでも200万集めればいいんだろ
2018年にその方向に来てるんだから悪くないな スポナビライブを潰したやきう
ＤＡＺＮを急成長させたJリーグ
どうしてこうなった スカパー 放映権全然払ってない→350万人ユーザー
DAZN 放映権払いまくり→200万ユーザー届かず
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