【野球】ハマスタのチケットが取れない…DeNA、発想力と行動力で新たな展開へ
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“横浜”という巨大な街を巻き込んで、ファンとともに盛り上がる――。
今季、ペナントレースにおいて投打が噛み合わず苦戦を強いられている横浜DeNAベイスターズであるが、こと本拠地である横浜スタジアムのスタンドをぐるりと見渡せば、多くのファンが訪れ活況を呈している。
かつては空席が目立つ球場だった。
DeNA体制となり7年目。初年度となる2012年の年間観客動員数は116万5933人であり、横浜スタジアムの稼働率はわずか50％ほどだった。だが昨年度は1年間で197万9446人の観衆を集め、その稼働率は96.2％にもなっている。
今やリーグ屈指の人気球団となったDeNA。「チケットが取れない」という話があちこちから聞こえてくる。さらに球団の屋台骨となる公式ファンクラブ『B☆SPIRIT友の会』の会員数は、DeNA体制になる前年の2011年度は6427人だったが、2018年度は9万2461人といったように約14.4倍に膨れ上がっている。
なぜ、これほどまでに人気は高騰したのか。よく「勝利は最大のファンサービスであり、チーム成績は人気に直結する」と言われるが、DeNAはそれに当てはまらない。この2年間、Aクラスに入っているが、DeNA体制となった2012年からの4年間は、6位、5位、5位、6位とチーム成績は低迷した。それでも2015年度は横浜スタジアムの稼働率90％に迫り、確実に右肩上がりに成長を遂げてきた。
すべては球団が新たに試みた事業、ファンを強く意識したマーケティングが功を奏したと言っていいだろう。
初年度から『コミュニティボールパーク化構想』を打ち出し、野球を観戦するだけではない、スタジアムに訪れるだけで付加価値を見いだせるサービスを提供することに注力した。主に“アクティブ・サラリーマン”と呼ばれるフットワークが軽く、活力のある30〜40代のサラリーマンをターゲットに絞ったマーケティングを行い、その試みは結果的に同伴する女性や子どもといった新規ファンにも波及していくことになった。
これまで球団が打ったイベントは枚挙にいとまがない。例えば先日行われた選手とファンがスタジアムで一体となる『YOKOHAMA STAR☆NIGHT』を筆頭に、球場周辺で行われる『BEER FESTIVAL』や『B食祭』、そして女性をターゲットにした『YOKOHAMA GIRLS☆FESTIVAL』など、野球を知らない人でも楽しめる仕掛けが存分に施されている。
さらに2016年初頭に実現したTOBによる横浜スタジアムとの経営一体化により、これまで以上に快適なインフラの設備や、球団オリジナルフードやビールの開発、販売により、より密度の濃いサービスを提供できるようになっている。
もちろんチームや選手あっての球団である。チーム力は徐々にアップし、過去2年Aクラスに入り、昨年は19年ぶりに日本シリーズへ進出したことはDeNA人気に拍車をかけた。また成績が低迷していた時期においても中畑清前監督を中心に生え抜きのスター選手である筒香嘉智らがファンサービスを徹底し、さらにドラフト戦略を軸としたスカウティングと育成により、山崎康晃や宮崎敏郎など人気選手が次々と誕生していった。
ここに紹介したものはごく一部であるが、いずれにせよこれらを戦略的に仕掛けた前球団社長である池田純氏の功績は大きい。既存の球団経営にはとらわれない方法論で改革を推し進め、後手に回ることなく状況を見極めた攻めの経営がプラスに作用した。ちなみに買収以前の2011年シーズンは28億円もの赤字を計上した球団経営は、池田氏が成し遂げたTOBが契機となり黒字に転化している。
そして現在、球団は岡村信悟社長のもと新しいフェーズへと移行しようとしている。観客動員は稼働率を見てもすでに頭打ちであり、多くのファンがリピーターとして球場に訪れる現状を踏まえれば、新規ファンの開拓は難しい。現在、横浜スタジアムは改築中であり、野球のメイン会場となる2020年の東京オリンピックに向けて、6000席を増設し3万5000人収容の球場に生まれ変わるが、それを見越しても新たな新機軸が必要だ。
>>2以降に続きます
8/9(木) 16:00配信 AERA dot.
https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20180809-00000012-sasahi-base&;p=1 高校野球みたいなヒリヒリした感がないから
見ていて眠たくなる。もっと乱闘でもやってくんないと 可動式のスタンドだったよね。アメフトの試合で使ったりしてたが、アメリカでは
野球とフットボールの兼用スタジアムがほぼ姿を消した。 >>57
野球自体で客を集めるのは無理って割り切った結果。
社長だかプランナーが明言してた。
負け込んでも客が入るなんて野球は関係ない証拠 >>345
おっと、、倉本の悪口はここでは止めてもらおうか、、 つまらんもんを見て昇格だ降格だって騒いでるほうがバカバカしいよねｗ >>352
野球に興味がない人をどうやって呼び込むかって結果、
イベントや演出、マスコットのテコ入れや、
スタジアムグルメの拡充だったり。 >>352
一位でも動員数が減ってるサンフレッチェの現在はなんの証拠になってるの？ 試合見に行った帰りなのか最近ユニフォームきてる人本当多い 勝つ必要ないのはいいな、極端な話二軍の選手でもいいんだろ >>352
競馬だって女や子供呼ぶのに遊具やらグルメやら競馬以外で頑張ってるじゃん
客呼ぶ努力しないでふんぞり返ってにわか排除してガラガラになってりゃいいんじゃね >>348
内野席の場合、8回からはいつもネット裏に参じていたな
ホームのクロスプレーとか楽しかったな >>351
観客席のシートピッチも狭くてギチギチでもう二昔前の球場だよね
改築じゃなくて建て替えろっての >>1
9月のチケットはほぼ完売
しかしチームは最下位
どうするんだよ！詐欺だろ >>367
ベイは３位に入る可能性はまだありそうだけどマリノスはJ2落ちしそう >>360
勝つ必要無いならチームがそもそも必要無いのでは？ >>374
勝てなくても客が入って黒字化できれば問題ないだろ
ビジネス知らないのか？ >>375
勝たないチームは客入らんからね
最初から矛盾 阪神もフロントが 勝たなくても客が入る と胡坐をかいていて暗黒期に突入したんだろ サッカーにまた勝ってしまったのか、一回でいいから負けを知りたいｗｗ 立地は最高だからな
新規参入組はITを活用して上手くやってるわ
長く持ってるだけでコストもかけず知恵もない千葉の球団とは大違い サッカーの人が顔真っ赤にして長文連投してるのに無視するなんてかわいそうじゃね？
横浜もそんな感じで、サッカーの話題してもあんまり相手にしてもらえないんだろうけど ■大阪市・名古屋・横浜市
〇人口密度
23区 15104人/km2
大阪市 12000人/km2
横浜市 8532人/km2
名古屋市 7089人/km2
〇面積
大阪市＝225平方Km
名古屋＝326平方Km
横浜市＝437平方Km ←大阪市の約2倍の面積
〇市内GDP(平成28年)
大阪市＝19兆1千億円
名古屋＝12兆4千億円
横浜市＝12兆3千億円
〇高層ビル数(100m以上)
大阪市＝159棟
名古屋＝ 25棟
横浜市＝ 39棟
〇上場企業本社数
大阪市＝379社
名古屋＝133社
横浜市＝105社
〇百貨店売り上高(平成29年)(対前年比)
大阪市＝8097億円 ＋6.6%
名古屋＝3777億円 −0.4%
横浜市＝3567億円 ＋0.4%
〇地下鉄路線数(平成29年)
大阪市＝8路線
名古屋＝6路線
横浜市＝2路線
〇年間商品販売額
大阪市＝47兆3千億円
名古屋＝30兆3千億円
横浜市＝ 9兆8千億円
〇昼夜間人口比率
大阪市＝131.7%
名古屋＝112.8%
横浜市＝ 91.7% ← ベットタウン・衛星都市 ●世界の都市総合力ランキング（国内順位）
1位 東京 1324.9
2位 大阪 942.1
3位 京都 830.4
4位 横浜 805.4
●都市圏人口
1 東京 3,510万人
2 大阪 1,219万人
3 名古屋 554万人
4 京都 268万人
5 福岡 260万人
●上場企業の時価総額 2016年
1 東京 338.5兆円
2 大阪 56.4兆円
3 愛知 45.0兆円
4 京都 16.1兆円
5 神奈川 10.9兆円
●国際会議の開催件数 2016年（世界順位）
東京 95件（21位）
京都 58件（44位）
大阪 25件（100位）
福岡 23件（111位）
横浜 21件（120位）
神戸 21件（120位） ■総年棒ランキング
ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸ 48億(61人)
巨人39億(61人)
ｲﾆｴｽﾀ32億(1人)
阪神25億(61人)
楽天22億(60人)
ｵﾘｯｸｽ22億(61人)
広島21億(61人)
西武21億(61人)
DeNA20億(61人) wwwしょぼいし
中日20億(61人)
ヤクルト19億(62人)
ロッテ19億(61人)
神戸17億(32人)
日ハム15億(64人)
川崎11億(31人)
以下省略 今、セ・リーグだと並ばないで試合見れるなんて、
ナゴヤドームしかないからなぁ…
横浜は酷使で、軒並み優秀な若手投手を潰しまくって
今チームが崩壊し始めてて、一過性のブームになりそうなのが心配なところ。
あれだけ粒揃いでやる気に満ちた投手陣なのに、ホントに気の毒。 プロ野球は親会社の広報宣伝部
そのために莫大な広告費を球団に計上してる
観客動員なんてどうでもいい
観客動員が重要なら、90年代までにパリーグは消滅してる ■プロ野球 観客動員数 ８月現在
１位 読売 2,144,550
２位 阪神 2,006,333
３位 福岡ソフトバンク 1,882,517
４位 中日 1,564,790
５位 横浜DeNA 1,518,922
６位 広島東洋 1,410,845
７位 北海道日本ハム 1,329,055
８位 東京ヤクルト 1,283,360
９位 埼玉西武 1,233,210
１０位 東北楽天 1,211,467
１１位 オリックス 1,172,485
１２位 千葉ロッテ 1,071,073
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