ディーラー店員「新車は現金一括じゃなくてローンで買ってくれ」

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1テルモリトバクター(東京都) [VN]2020/08/01(土) 21:30:06.60ID:17VrkWsB0●?PLT(14121)

 どんなクルマを買おうかと考えている時間は意外と楽しいものですが、いざ購入するとなると、「どのように買うか」という点が頭を悩ませます。
現金一括とローン(リース)では、どのようなメリット・デメリットがあるのでしょうか。

(中略)

 現金一括でのクルマの購入は避けてほしいのか、ある国産メーカーの販売店営業スタッフは次のように話します。

「営業スタッフ個人の立場からすれば、現金一括よりはローンを組んでいただきたいというのが本音です。

 ローンを組んでいただいたほうが、自身の評価が上がる仕組みとなっているからです。しかし、無理にローンを押し付けて不快な思いをさせてしまい、
クルマの購入自体が取りやめになってしまっては元も子もないので、現金一括での購入を露骨に避けたりすることはありません。

 ローンを組んでいただくことが販売店にとって利益になるのは否定しませんが、お客さまにとってもメリットがあると考えています。

 一括購入できるだけの現金がある人でも、ローンを組むことで、手元の現金残すことができます。災害などもしものときのために、
手元に現金をできるだけ残したいというニーズもありますので、そうしたお客さまにはローンをおすすめすることがあります」

なぜ販売店はローンを組ませようとする?

 営業現場からすれば、ローンを組んでもらいたいというのが本音のようですが、なによりもまずクルマを売ることが最優先であることから、
現金一括での購入を嫌がるということはないようです。

 ではなぜ販売店はローンを組ませようとするのでしょうか。

 それは、販売店のビジネスモデルが以前と比べて変化しているという背景があります。

 これまでは、新車を販売する際の利益をおもな収益源とすることで販売店ビジネスが成立してきました。しかし、ライバルメーカーとの過当な競争や、
少子高齢化による新規顧客の減少などから、販売店は新たな収益源の確保が必要でした。

 そこで、販売店はローンを組ませることで新車購入をうながし、なおかつ信販会社から支払われる手数料によって長期的な利益を捻出するという方向を目指すことになったのです。

全文
https://news.yahoo.co.jp/articles/fd47a222935f64a372d38afe3740546f5bc1bc6c

952クリシオゲネス(熊本県) [FR]2020/08/02(日) 07:59:22.56ID:EytTUfwd0
>>946
自動車ローンの金利はそんなもんじゃ無いだろ

953スフィンゴモナス(庭) [US]2020/08/02(日) 07:59:43.63ID:pmfm9FUy0
ローソンで買えるわけねーだろ

954クリシオゲネス(熊本県) [FR]2020/08/02(日) 08:00:03.31ID:EytTUfwd0
>>947
君が正解

955リゾビウム(茸) [US]2020/08/02(日) 08:00:54.46ID:QgxHFOfS0
>>873
おれなんかラフェラーリとベイロンを
一括で買ったわ

956ロドスピリルム(兵庫県) [US]2020/08/02(日) 08:01:07.70ID:By5DFuXW0
だから街には総支払額600〜700万超えのアルファードがめっちゃ走り回ってるんだな
降りてくるのはドカタみたいな奴も多いし

957シュードアナベナ(北海道) [US]2020/08/02(日) 08:02:16.69ID:rjxRyQ250
値引き出来ないからって700マソ カード払いさせてくれたよ

958バクテロイデス(千葉県) [US]2020/08/02(日) 08:02:23.79ID:Md5S0cqa0
理解はするが支払額に跳ね返るから協力はできん

959ヒドロゲノフィルス(福岡県) [GB]2020/08/02(日) 08:03:00.50ID:F1moOsAM0
ワンシーズン前のETCやナビはオプションになかったのに
今は売り尽くすまで新しいのは選択できないからね

960ハロアナエロビウム(埼玉県) [SA]2020/08/02(日) 08:04:36.81ID:NhVG/RZ+0
>>653
迷惑な客だなぁ

961イグナヴィバクテリウム(宮崎県) [FR]2020/08/02(日) 08:04:42.67ID:HAQI5Wjg0
ディーラーのローンってめちゃ金利高かったような
今はそうでもないんか?

962ハロアナエロビウム(埼玉県) [SA]2020/08/02(日) 08:06:36.47ID:NhVG/RZ+0
>>887
あれ、物流センターからの盗品だぞ

963リゾビウム(茸) [US]2020/08/02(日) 08:06:37.90ID:QgxHFOfS0
>>653
すげーな
朝鮮ヤクザみたいw

964イグナヴィバクテリウム(宮崎県) [FR]2020/08/02(日) 08:07:09.81ID:HAQI5Wjg0
>>653
店のスタッフからネタにされてそう
あだ名は成金かな?

965ビブリオ(ジパング) [ニダ]2020/08/02(日) 08:07:25.80ID:Z3JSKLF00
正直現金のほうがいいよ
ローンは審査通らないゴミばっかりだし
手形は事故が怖い

966クリシオゲネス(熊本県) [FR]2020/08/02(日) 08:07:57.20ID:EytTUfwd0
>>962
マジかよ(´・c_・`)

967ヒドロゲノフィルス(神奈川県) [ニダ]2020/08/02(日) 08:09:10.84ID:tUiW+DTm0
ローンの金利がゼロでなくてもいいけど、ローンにしてほしかったら預金金利よりは低くしろよ
それを値引きで反映させてもいいから

968ビブリオ(ジパング) [ニダ]2020/08/02(日) 08:09:37.47ID:Z3JSKLF00
>>961
ローン次第
ディーラーローンは金利安いけど審査が厳しい
銀行系はピンキリ
信販系は高い

969シュードノカルディア(茨城県) [JP]2020/08/02(日) 08:12:01.78ID:n+JeJgMD0
マジで謎だよね
カード会社からマージン取れるんだろうけど、それ以上に手数料も払うじゃん
結局は購入者が全部負担するフザけた決まり

970デロビブリオ(茸) [AU]2020/08/02(日) 08:12:12.26ID:hCu+dBuN0
一括でしか買ったことない
ローンなんて家建てるときだけでいい

971ミクロモノスポラ(東京都) [US]2020/08/02(日) 08:12:44.07ID:oGk8Jcv00
>>954
正解て、何がどう正解なのか理解できないんですけど。。
例えば、キャッシュレスに関しては還元で釣って顧客囲った後に、店が払う手数料上げるとかデータ吸い上げて売るとか、やる側のメリットがわかるけど、ローンのキャッシュバックはどんな意図なのかな?と。
デメリットわかった上で還元だけ貰うことができるなら使った方が得じゃないのかな?と。

972テルモアナエロバクター(東京都) [JP]2020/08/02(日) 08:17:02.38ID:xbGcNhMD0
銀行からのローン提携手数料がなくなっちゃうってことやろ何%もらえるんだろうか?

973クトノモナス(埼玉県) [MX]2020/08/02(日) 08:17:26.85ID:3ucxJgeh0
いつもニコニコ現金払い
ローンなんて家だけだわ

974ハロアナエロビウム(埼玉県) [SA]2020/08/02(日) 08:17:56.53ID:NhVG/RZ+0
>>966
以前派遣だけど、某トラックメーカーの物理拠点で、荷捌き作業をやってた事あるけど、毎日のように建屋内の補給部品が盗まれてた

975フィシスファエラ(家) [US]2020/08/02(日) 08:22:28.78ID:9lK2OsMt0
>>652
プジョーみたいに金利0%なら別に損もしない気がする

976クリシオゲネス(熊本県) [FR]2020/08/02(日) 08:22:43.90ID:EytTUfwd0
>>971
はっきり言うとお得に見せるだけ
金額と回数次第だけどローンを最後まで払った時の支払い総額を計算すると利息は10万なんてもんじゃない
せいぜい金利を数%下げるに等しい
しかも抵当付きならトラブルが発生したとき即回収出来るし
契約者は期限の利益を失う

977マイコプラズマ(家) [ニダ]2020/08/02(日) 08:22:46.65ID:KFhTThxF0
なんで金あるのにわざわざ借金しないといけないのだ?

978ロドシクルス(大阪府) [US]2020/08/02(日) 08:23:08.50ID:SW3SMRv90
>>952
だからさ
誰も金利の話なんてしてねーよボケがw

979アカントプレウリバクター(愛知県) [NL]2020/08/02(日) 08:23:29.47ID:vNbGxXVF0
>>976
お前死ねよw

980チオスリックス(群馬県) [JP]2020/08/02(日) 08:24:06.49ID:3ZQIKyJN0
支払利息より追加の値引額が増えるならいいぞ

981テルモゲマティスポラ(東京都) [ニダ]2020/08/02(日) 08:24:18.35ID:Z3XL1qjx0
>>918
その通りなんだが、しかし結局のところ
「お付き合い」を大切にする方が何かと得なんだよ。

向こうがお願いしてきてんだから、貸を作るチャンスなわけ。
お願いは聞いた方がいいよ。たいした手間じゃないんだから。
アンケートお願いされても、全て最高評価にしとけよ。

人と人の付き合いだからね。
整備ひとつするにしても、丁寧にやってくれるか
最低限しかやらないかで、変わってくるよ。

それは、いくら金があっても買えないものだよ。

982エアロモナス(鳥取県) [US]2020/08/02(日) 08:25:33.80ID:4rxFQlAw0
>>3
武井壮が現金で買ったとか聞いた覚えある
記憶違いかもしれんし真偽は知らん

983クリシオゲネス(熊本県) [FR]2020/08/02(日) 08:26:16.76ID:EytTUfwd0
>>978
君はローンを語るのに金利を無視するの?

984ヴェルコミクロビウム(東京都) [US]2020/08/02(日) 08:26:36.77ID:g/oAkceO0
>>981
全部一方的に都合よく利用されててワロタw

985カンピロバクター(大阪府) [IT]2020/08/02(日) 08:29:49.46ID:76Sy4nEB0
>>981
|゚Д゚)ノ アホかおめえ

|゚Д゚)ノ 機嫌取らなきゃまともな仕事しねえ店なんて誰が付き合うんだよ?

986ハロアナエロビウム(愛知県) [US]2020/08/02(日) 08:31:13.25ID:Gbai99S+0
え?なんでディーラーに手数料が入るの?逆に取られるんじゃないの?

987アルテロモナス(神奈川県) [JP]2020/08/02(日) 08:31:49.35ID:eRSq1Z3m0
払う金利以上に値引きしてくれたら、ローン組むで。

988テルムス(ジパング) [ニダ]2020/08/02(日) 08:33:49.53ID:ht/2gjmW0
≫現金がある人でも、ローンを組むことで、手元の現金残すことができます。災害などもしものときのために、手元に現金をできるだけ残したいというニーズもありますので、そうしたお客さまにはローンをおすすめすることがあります」

これだけしか客にとっていいことが書いてない。分割払いにしたほうが支払い総額が少ないなら分けてもいいけど、そんなことあるん?

989アコレプラズマ(埼玉県) [US]2020/08/02(日) 08:34:58.62ID:NV99WUTh0
最近の残火設定ってのいらねー

990クリシオゲネス(熊本県) [FR]2020/08/02(日) 08:38:39.04ID:EytTUfwd0
無いよ

取引は金と商品の交換が基本
なのに支払いを先伸ばしにする
これが期限の利益だよ

金銭的なメリットは無いけど時間のメリットがあるってこと

991クリシオゲネス(熊本県) [FR]2020/08/02(日) 08:39:30.55ID:EytTUfwd0
>>988
>>990
アンカー付け忘れた

992リケッチア(岐阜県) [US]2020/08/02(日) 08:39:32.87ID:Yxfel4KB0
ここは中年速報だから、少なくとも新車の3台や4台程度は買った経験が有ると思いきや・・・・
案外、おまえら車をちゃんと買った事が無いのね?

これ俺の
新車購入の基本鉄板パターン

現行車下取りは複数下取業店の見積で売却先決定 ※1
新車契約時に、楽天カードで手付金30万決済     ※2
納車時に、振込手数料分引いて残額を銀行振込   ※3

※1 この時、新車納車までの間にラグが出ない様に、買取・ディーラから無料代車確認
※2 ディーラーやカード種類によって決済上限は変動あり
※3 ネット銀行で振り込み無料分使用で、セコく手数料分ポッポ可能w

993レジオネラ(千葉県) [ニダ]2020/08/02(日) 08:41:20.44ID:6XGKjO3V0
ローンにしたら顧客の損じゃん
現金一括の方が利息払わなくてイイんだから
信販会社から支払われる手数料って、巡り巡って顧客から余計に絞りとるカネだろ

994デスルフォバクター(奈良県) [US]2020/08/02(日) 08:41:41.84ID:VDgaNAmk0
トヨタは未だに7%ってマジ?

995カンピロバクター(愛知県) [CN]2020/08/02(日) 08:42:01.59ID:yvUwfm8C0
>>20
へんなディーラー。
普通は500万が事務所のテーブルに置かれていたりとか感覚が変わってるんだぞ。

996テルモミクロビウム(大阪府) [ZA]2020/08/02(日) 08:42:59.13ID:E+/doG/20
>>983
トヨタの奨励金積み増しとローンは全く関係のない話ってことすら、まだ分かってないお前の頭の悪さすげぇわ

997イグナヴィバクテリウム(庭) [ニダ]2020/08/02(日) 08:43:50.35ID:9dIW2jWB0
>>707
コーティングって不要だと思うわ
あれいるか?

998テルモデスルフォバクテリウム(東京都) [US]2020/08/02(日) 08:45:17.32ID:ynie6unF0
現金ディーラーに持参とかクソ老害しかしないだろ。普通に迷惑。

999シントロフォバクター(光) [IT]2020/08/02(日) 08:45:36.30ID:YPf/RTzw0
>>3
自宅で払った

1000ヒドロゲノフィルス(福岡県) [GB]2020/08/02(日) 08:47:17.79ID:F1moOsAM0
>>997
いらない

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