【サッカー】“イニエスタV神戸入り”の裏に「スマホ戦略」と「DAZN」 Jリーグのビジネス改革とは？
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J1ヴィッセル神戸は24日、スペイン代表のアンドレス・イニエスタ選手が完全移籍で加入することを発表した。さらには、元スペイン代表のフェルナンド・トーレス選手がJ1サガン鳥栖入りを決断したとも報じられている。
近年、元ドイツ代表のポドルスキ選手（ガラタサライ ヴィッセル神戸）、元ブラジル代表のジョー選手（コリンチャンス 名古屋グランパス）など海外スター選手を獲得し、盛り上がりを見せるJリーグ。そんな中、Jリーグが乗り出した"ビジネスモデル改革"に注目が集まっている。
「今の子どもたちは簡単にメッシ選手のプレーをストリーミングで見られる時代になってしまった。じゃあJリーグはどうあるべきかというと、同じスマホの中で比べられてしまう時代の中で、プレーの質を絶対に上げていかなければいけない」
こう話すのはスポーツマーケティングラボラトリーの石井宏司執行役員。スマホ視聴にいかに対応していくかが、これからのサッカービジネスのカギだという。
海外の試合を誰もがスマホで視聴できる今、Jリーグと各チームが総力をあげて視聴者のニーズに答えていかなくてはならない。改革を迫られる中、ヨーロッパのある企業がJリーグに興味を示した。それが、スポーツのライブストリーミングに力を入れる「DAZN（ダゾーン）」。JリーグはDAZNを運営するパフォームグループと放映権について10年間で2100億円という大型契約を締結した。
こうした破格の契約の裏には、リクルート出身でJリーグ5代目チェアマンの村井満氏の存在がある。クラブ運営の経験はないが、ビジネスのプロとしてJリーグの改革を始めた。
「村井氏というビジネスリーダーをチェアマンに据えて、たとえばデジタルとかアジア戦略といった会社・組織をJリーグの中にたくさん作りあげて、それぞれが戦略を持って戦えるような状態にしていった」（石井氏）
1993年に創設された当時、Jリーグの試合は地上波のゴールデンタイムに中継され、時には視聴率30％を越える一大コンテンツだった。日本に空前のサッカーブームを巻き起こし栄華を極めたJリーグ人気だが、次第に陰りが見え始め、2014年に村井氏がチェアマンに就任した時には来場者も頭打ちに。さらに「ファンの高齢化」という問題も抱えていた。
Jリーグデジタルの出井（でい）宏明代表取締役社長は、当時の危機感をこう振り返る。
「来場数が増えない中で、平均年齢がどんどん上がっていく。つまり、新しいお客さんがなかなか取り込めていないというのが課題感としては大きかった」
若者を再びJリーグに呼び込みたい。そこで、テレビ中心だったメディア戦略をスマホなどのデジタル戦略へと切り替えたという。
「20代・30代中心に、何かあったら彼らが一番使うメディアに我々の情報を入れたい。Facebook、Twitter、Instagram、LINE、YouTubeといった形でメディアの幅を広げて、さまざま活用してきた。表現方法としては、テキストより動画の方が身近に感じてもらえる。DAZN様との契約によって一番大きく変わったのが、著作権がJリーグの方でやらせていただけるようになったこと。活用の自由度がすごく上がった」（出井社長）
それが最も表れたのが、漫画『キャプテン翼』の名シーンをプロの選手が実演する、いわゆる「実際にやってみた」系動画。中には視聴回数が900万回を超えるものも。そんなデジタル戦略の影響もあってか、2017年の年間総入場者数は過去最多の1078万人に増加。年々上がり続けていた観客の平均年齢もほぼ横ばいとなり、2017年のJ1の観客平均年齢は、調査が実施された2004年以降、初めて前年より若くなった。 「もともと狙っていた新しいお客様が入ってきている兆しが感じられたのが、何よりも大きいかなと思います」（出井社長）
改革に効果が出始めたJリーグ。今年で25周年を迎え、この先はどのような戦略を考えているのか。出井社長は「週末どういう過ごし方をするのか。その中の１つとしてスポーツ観戦があって、Jリーグが選ばれる時もあれば毎週見ない人もいると考えた時に、今やっている取り組みをもっともっと広げて、それこそJリーグだけじゃなくて、他のスポーツ競技、団体も含めて一緒に何かアプローチできるようになるといいなと思っている」と語った。
スポーツ中継ストリーミングの今後について、スポーツマーケティングラボラトリーの石井氏は「これからはインターネットの巨大"プレイヤー"（Facebook、Googleなど）が参入し生き残っていく」と予想するが、作家・スポーツライターの小林信也氏は「テレビは日本という枠の中で放送されているが、デジタル・スマホはボーダーレス。ここ（スマホ）に世界があるから同じ土俵で勝負しなきゃいけないのは大きな違い」と話す。
また今回のイニエスタ選手の移籍に関して、年俸30億円以上で複数年ともされる契約が話題となっているが、小林氏は「チームの運営でみればペイするのは難しい」としつつ、「楽天の世界戦略というところでいえば、一瞬で元を取るかのようなメリットがある。世界的なビジネスシーンにおいて、三木谷さんのステータス・信用度が大きく上がることは間違いない」と評価した。
一方で、自身が中学硬式野球チームの監督を務めた経験から日本プロ野球の戦略に言及。「DAZNが11球団と契約したが、12球団が一丸となっていないためにJ1の2100億円よりも安い契約金になっている。12球団が世界戦略として段違いのビジネスに出来るチャンスを自ら失っているということ。野球にコミッショナーはいるがビジネス的ではない。日本は遅れている」と嘆いた。
https://www.huffingtonpost.jp/abematimes/jleague-business-tactic_a_23443950/ ＞一方で、自身が中学硬式野球チームの監督を務めた経験から日本プロ野球の戦略に言及。
＞「DAZNが11球団と契約したが、12球団が一丸となっていないためにJ1の2100億円よりも安い契約金になっている。
＞12球団が世界戦略として段違いのビジネスに出来るチャンスを自ら失っているということ。
＞野球にコミッショナーはいるがビジネス的ではない。日本は遅れている」と嘆いた。
やきうあかんかー まあその辺りはMLSが先に行ってるからなあ
10年遅れてるわな スタジアムに若者が来ないサッカー
歳とって急に来るようにはならんで… テレビ自体が落ち目なのにまだ芸スポではテレビ至上主義のおじいちゃんが視聴率ガーと視聴率コピペを貼ってるのがウケる
ネットについて行けなくて可愛そうw そっか
日本人も外人もイニエスタを見たければDAZNに加入すればいいんだよな
これは良い宣伝になる >>5
地方のJリーグクラブを支えてるのは年取ってからスタにくるようになったジジババが中心やで
長崎にしても急にジジババが増えた つまり
１２球団一丸になれば２１００億の契約はできるということだな？
なんだ。野球の勝利じゃん >>6
地上波でのゴリ押しでなんとか延命しているのが野球の実態なんだから
それが本当にダメになったら手の施しようがなくなるぞ
IDが王長嶋の汚Gちゃん JFAと比べたらJリーグの方がずっと進んでいる
次のJFA会長は村井にするべきだな 楽天の海外事業なんか成功してないだろうに何言ってんの。
楽天、アマゾンに完敗し海外事業撤退の嵐…「ガラパゴス化」加速、巨額減損の悪夢
http://biz-journal.jp/2017/02/post_17964.html >>10
セ・リーグの三馬鹿のおかげでできないんだよなあ
新聞屋とテレビ屋をオーナーにするの禁止 そしてイニエスタ
歌：森山直太朗
作詞：森山直太朗/御徒町凧
作曲：森山直太朗/御徒町凧
ロナウジーニョも過ぎ去って デコもエトーもいなくなり
アウヴェスはギャラで揉めていて プジョルの髪は伸びている
バルデスとピケとブスケツが 縦のラインで骨となり
マスチェラーノはめっけ物 ケイタはまるで日本人
イムノが響くカンプノウ カタラン・カタラン・カタランと
イムノが響くカンプノウ カタラン・カタラン・カタランと
そしてイニエスタ シャビでもなくて
そしてイニエスタ メッシでもない
そしてイニエスタ 白い小さいマタドール
クライフは今も見つめてる フットボールのその先を
ペップはそれでも悩んでる ライカールトは拗ねている
イムノが響くカンプノウ カタラン・カタラン・アビダルも
イムノが響くカンプノウ カタラン・カタラン・カタランと
そしてイニエスタ ビジャでもなくて
そしてイニエスタ ペドロでもない
そしてイニエスタ シャビでもなくて
そしてイニエスタ メッシでもない
そしてイニエスタ 白い小さいマタドール
https://youtu.be/9B4_-i1JLAs >>1
球蹴りヘディング脳のガイジが、なんJ(野球文化)の真似してレスするスレ >>2
NPBが固まっても年210億なんて金出してくれねえよw
野球関係者はいつも『サッカーがそれなら我々は確実にそれ以上。ただし今は条件が揃ってない。』
そればっか >>10
NPBの放映権海外で買う所って
マジで、韓国だけですよ。 >>18
テレビを見せにおいてる飲み屋とかも内心反対だろ >>22
12万ってSNSで書いてありました
売ります？ Jリーグに愛着がないから上手くいってるんだな
リクルートの村井という人は
だから外人枠も平気で撤廃できるし
仕事に私情を挟んだら駄目というのがよくわかる 18歳以上しか契約できないのはなんとかした方がいいんじゃないの？ 【速報】西野ジャパン日本代表2018年俸ランキング 1位香川真司 6億5000万円 4位本田圭佑 4億5000万円
http://beikokukabu-king.com/2018/05/23/post-110/ 巨人が入って日本シリーズやオールスターまでセットで売れば年間２１０億円ぐらい軽く超えるんだよ。
夏の甲子園が仮に売れば１０億円は下らないと言われてるし、野球様は永遠に安泰。 Jリーグがみられるのは唯一DAZNだけ
こうなるなら客は増えるかな
地元でローカルTV中継でやりますてんじゃわざわざ契約する必要もない
DAZNのライバルはローカルTV中継 >>8
>>32
多くの地方ではプロ野球チームがないから野球熱ってのが元々低いんだよ
そこに地元Jチームができて子供や孫がサッカーやってるとなると自然と見に行く機会が増える
田舎は横の繋がり強いからどこかで地元Jチームと関わるなんてこともある >>34
さらに言えば、地元Jチームには地元の有力企業がついてて、地方ローカル局での扱いも良かったりする
だからキー局や在阪局のようにやたら野球偏向してサッカー無視するなんてこともない
地元有力企業がついてれば地元有力政治家もついてることも多いし >>26
月額料金考えたら妥当じゃない？
子供が親のカードで課金しまくって問題になったでしょ Jリーグみたいにネット配信に独占で売るってことはプロ野球のビジネスモデル上できない
それをやればローカルの地上波放送が激減するから、露出が減る
露出が減るとテレビで煽って客を呼んで飲み食いさせるという現状のやり方の根幹が崩れる ■2017 Jリーグ 人件費 51クラブ (柏、磐田、YS横浜の3クラブ除く)
01.神戸 J1 31億0400万円 (+10億3600万円)
02.浦和 J1 26億4400万円 (+2億6300万円)
03.鹿島 J1 23億8200万円 (+4億5300万円)
04.川崎 J1 23億3900万円 (+6億9600万円)
05.桜大 J1 23億3400万円 (+8億4000万円)
06.脚大 J1 22億1200万円 (+3億1200万円)
07.横鞠 J1 21億1800万円 (+1億5200万円)
08.瓦斯 J1 20億1000万円 (▲1500万円)
09.鳥栖 J1 18億9900万円 (+4億2300万円)
10.名鯱 J2 18億4300万円 (▲1億4100万円)
11.大宮 J1 17億9200万円 (+3億8100万円)
12.清水 J1 16億8000万円 (+2億700万円)
13.広島 J1 16億0200万円 (+4900万円)
14.新潟 J1 12億2700万円 (+700万円)
15.札幌 J1 12億0600万円 (+5億300万円)
16.仙台 J1 11億6500万円 (▲2200万円)
17.千葉 J2 11億7700万円 (+2億7800万円)
18.福岡 J2 10億0000万円 (+6300万円)
19.松本 J2 9億5600万円 (+9300万円)
20.甲府 J1 8億8300万円 (+1億4700万円)
21.京都 J2 8億5200万円 (▲1億1300万円)
22.徳島 J2 8億1400万円 (+8300万円)
23.湘南 J2 7億7400万円 (▲2400万円)
24.岡山 J2 6億3800万円 (+7000万円)
25.東緑 J2 5億7200万円 (+1億3600万円)
26.横縞 J2 5億3300万円 (+6900万円)
27.長崎 J2 4億9400万円 (+1億7200万円)
28.山形 J2 4億3800万円 (+900万円)
29.山口 J2 3億9900万円 (+1億6800万円)
30.大分 J2 3億6700万円 (+1億100万円)
31.熊本 J2 3億5400万円 (+3900万円)
32.讃岐 J2 3億4500万円 (+5800万円)
33.岐阜 J2 3億1600万円 (▲1億300万円)
34.愛媛 J2 3億1600万円 (+1000万円)
35.金沢 J2 3億0900万円 (+1300万円)
36.北九 J3 3億0800万円 (▲3500万円)
37.群馬 J2 2億9200万円 (+6400万円)
38.長野 J3 2億8100万円 (0)
39.水戸 J2 2億6100万円 (▲100万円)
40.栃木 J3 2億2900万円 (+100万円)
41.町田 J2 2億2800万円 (+3900万円)
42.富山 J3 2億0000万円 (+900万円)
43.鹿児 J3 1億3800万円 (+1900万円)
44.福島 J3 1億1900万円 (▲100万円)
45.秋田 J3 1億1400万円 (+2000万円)
46.鳥取 J3 1億1200万円 (▲3000万円)
47.沼津 J3 1億0000万円 (―)
48.相模 J3 9200万円 (+1200万円)
49.盛岡 J3 8700万円 (0)
50.琉球 J3 8100万円 (▲300万円)
51.藤枝 J3 5900万円 (+2700万円)
なかなか味わい深い順位表
＞27.長崎 J2 4億9400万円
＞41.町田 J2 2億2800万円
これは結構凄い数字 しかしイニエスタ想像以上に空気でワロタ
史上最大の無駄遣いに終わりそうだな まあ期待ほどの結果は残せんだろうが、久々に景気が良い話だな
Jリーグができたばかりのころは世界でも年俸高いほうだったのにな 焼き豚のレスから悔しさがよく伝わってくる
これからも面白い鳴き声を聞かせてくれよ 野球と日本のテレビは置き去りにされたのです
世界とネットが新たなビジネスチャンスなのです
野球終わったな なんだ？ＤＡＺＮが撤退したら、Ｊは簡単にポシャるのか
実際ＤＡＺＮそんなに収益出てないじゃん。撤退か方向転換は時間の問題 Amazon やgoogleがスポーツ中継に乗り出してくる。 >>48
丸切り別ではない
DAZNは地上波放送にかなり寛容だが、制限がないわけじゃない
ホームの試合はかなり放送できるが、アウェイはわずかしか放送できないことになってる DAZN、来期分からCLも放送するからな。
無敵だよな。
できればACLも買ってくれよ >>51
ACLは日テレが2020年まで持ってるから
買いたくても買えないっての。 スタジアムに来てもらうためには
試合やってる地域には配信しない >>29
12球団合計でも巨人のポストシーズン含めた全部でも良いが、仮に￥210億/年の放映権料を野球が得たとして、どこから得るかが問題。
巨人戦にNTVやG+が全部で210億円の値をつけたとしても
それは、「読売グループ内のカネの移動」（BYネベツネ）なわけだろ。
それに相当する番組スポンサーを集められるなら地上波放送はこんなに減ってない。
中日や広島あたりの地方企業との繋がりも身内付き合い・惰性みたいでやってるんだろうし、代替わり・株主に村上みたいなのがまた来たらどうなるか。
中日ホーム戦のスポンサーなんて地主のニートに、自分の畑の草抜きさせて捨扶持やってんのを「正規の給料です」と言ってるようなもん。
愛知在住だが、実際中日ホーム戦なんて、「現金10万円プレゼント」を毎試合やっている あんなにしょっちゅう固まるんじゃどうしようもない
DAZNは、すげーストレス >>31
アホだろ
裾野広げる地上波中継はDAZNにとっても有益だし
DAZNはむしろ中継を推奨している
当然の戦略だ >>58
もう焼き豚は何を叩いていいかすら分からなくなっているらしい
上位３つ全部サッカーだということに気付きましょうね 日本の大企業の投資計画は100年ぐらい埋まってるとこもあるらしいんよ
よく知らないけど
だから金がないみたいな論調らしいけどｗｗ
毎月集金できる企業はからごそっと離脱しねーかな、顧客
そしたらみんな倒れるんよ、計画あるとこ
だぞーんさんはそんなことしちゃいやーんｗｗ 村井は駄目だろ
外国人枠緩和や撤廃するとか言っている元凶だろ
そんなことやったらJリーグのスタジアムがガラガラになって
ダゾーンの契約者も激減することも理解していないレベルだからな
現実的な発想が出来ていない
そもそも無名外国人で客寄せ出来ると思っている時点でビジネスマン失格だし 日本サッカーはファンや関係者の質が低すぎるのがボトルネック
ビジネスとして考えたら
外国人枠緩和なんてとんでもない
むしろ削減して無名外国人を減らさない駄目なレベルなのに
ビジネスの基本を理解していないんだよ
サッカーだけやっていれば客が来るだろうというオナニー
昔の箱物行政ばりに真面目に採算性の話が出来ない
既に新スタジアムつくれば客が来る理論も挫折している
ユーロでスタジアム新調したフランスも客足特に伸びていないし
当たり前の話なんだけどね ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
