【メディア】DAZNの本国CEO来日!品田英雄が直撃取材 「契約数200万人突破という目標も達成が見えてきた」
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音楽や映画の市場に海外から訪れているデジタル配信の大きな波が、スポーツ界にもやってきている。その台風の目といえる存在が、スポーツ・チャンネル「DAZN(ダゾーン)」だ。2016年8月に日本でサービスを開始し、2018年4月現在、ドイツ、オーストリア、スイス、カナダでもサービスを提供している。
日本では月額1750円(税抜)で130以上のコンテンツが年間7500試合以上、テレビやスマートフォン、PC、ゲーム機など、マルチデバイス環境で見放題。明治安田生命Jリーグや、プロ野球をはじめ、MLB、F1?、UFC、Vリーグ、NFL、WTAなど、多くのメジャーなスポーツコンテンツをカバーし、日本における契約数は200万件を目標に日々成長している。
DAZNを運営するのは、英国を拠点に世界展開するデジタルスポーツコンテンツ&メディアグループのPerform Group。 2007年にプレミアムTV(スポーツ部門でのインターネットとモバイルソリューション事業)とインフォーム・グループ(スポーツのデジタル権利事業)の合併により誕生した。
今回、DAZNのCEOでPerform GroupのCEOでもあるジェームズ・ラシュトン氏が緊急来日。英国生まれで、学生時代はサッカー選手だったそうだ。好きなチームは「バーミンガム・シティFC」で、前職では同チームのコマーシャルディレクターを務めた。そんなスポーツ通のラシュトン氏に、日本進出を決めた理由、勝ち続けるための戦略を、日経BP総研マーケティング戦略ラボ 上席研究員 品田英雄が聞いた。
品田英雄(以下、品田):私もDAZNでサッカーや野球を楽しんでいる視聴者ですが、今回は、まだDAZNを知らない読者にも分かりやすいように、少し振り返りながら話を聞かせてください。
2017年にJリーグとDAZNが10年間、約2100億円という大規模な放映権契約を締結して、「明治安田生命J1、J2、J3の全試合生中継」が始まりました。この年、Jリーグは過去最高の観客動員を記録し、DAZNで全試合を見られるようになった効果も大きいのではないかと話題になりました。先日、Jリーグの村井満チェアマンのお話を聞く機会があったのですが、DAZNの登場で日本のサッカーファンの観戦スタイルが大きく変わったと感じているそうです。CEOの立場からビジネス、マーケティング的な視点で見たときに、これまでの日本での成果、状況をどのように捉えていますか?
ジェームズ・ラシュトン(以下、ラシュトン):ローンチの当初から、必ず公の場でお伝えするようにしていたのが「ファンファースト」、つまり、ファンのために何ができるかを最優先にしたい、という思いでした。契約数200万突破という目標も、達成が見えてきています。ファンの皆様に評価いただけている成果と、非常にうれしく思っています。
品田:そもそもDAZNはどのような経緯で始まったのですか?
ラシュトン:何年か前、日本という市場も視野にDAZNをどうやってローンチするか、を考えていたときのことです。私はゴルフも大好きなんですが、たまたま日本で「マスターズ・トーナメント」をテレビ視聴していました。すると、試合の途中で「2時間のアニメ番組を放送するので中断する」というアナウンスが入ったんです(笑)。非常にフラストレーションがたまりまして、一人のスポーツファンとして、見たいときに見たいものが見られる、ストレスフリーの状況が絶対に必要だと…。その瞬間ですね。「やっぱりDAZNは日本でやるべき」と思ったのは…。あと、現状のいわゆる、ペイTVなどにおいて、スポーツというものの価値が、日本のファンに手ごろな値段で届けられているか、という疑問を抱いたことも、DAZNを立ち上げた理由として、大きいです。それまで、日本におけるスポーツの有料視聴の場合、安くはない料金を支払わなければなりませんでした。私どもは月額1750円(税抜)で提供しています。
品田:最近驚いたのは、2018年4月5日、中日ドラゴンズの松坂大輔投手が12年ぶりに先発で登板した試合がありました。ファンの注目が高い試合だったのに、東京では中継を見られなかったんです。もしや、と思ってDAZNを見たら、ライブ中継している。これってすごいことですよね。日本のプロ野球11球団のライブ中継が始まったんですね。メジャーリーグで活躍するエンゼルスの大谷翔平選手の試合も見られます。
ラシュトン:日本においては、やはりプロ野球も非常に重要なコンテンツだと、ローンチの当初から意識していました。そして今回、メジャーリーグのみならず、日本のセントラルリーグ、パシフィックリーグの11球団の試合を放映できるようになったことを、大変誇りに思っています。もう放映局がファンに対し、どのスポーツを見るべきかを決める時代ではないと思うんです。よりたくさんのコンテンツを見られる環境を用意し、ファンが自分で選択できることが、我々が目指すところです。 品田:次に、テクノロジー的な側面からお聞きしたいのですが、どんなところに気を付けて、映像を作る、番組を作るということを工夫していらっしゃるんですか?
ラシュトン:重視している点が2つあります。1つは映像をどのように流すか、です。私たちは大画面のテレビでスポーツを見る楽しさを大切にしています。臨場感を出すためにゴール近くに設置するカメラの台数を増やすなど、ライブ中継を楽しめる画作りに向けて、高い性能を持ったプロダクション機能を持っていると自負しています。特にこの1年は、ストリーミングのクオリティーを維持し、高精細な映像を安定的に見ていただけるよう、開発を行ってきました。
2つ目は、「ファンファースト」に向けた、サービスに関するテクノロジーです。好きなスポーツのシーズンが終わると、もうほかのスポーツを見たくないというファンも多いんです。そこで、契約を一時的に「ポーズ」できる機能を加えました。また、一般にペイTVでは入会からセットアップまで2、3日かかると思いますが、DAZNは3〜5分で視聴を始められます。キャンセルも、モバイル環境ですぐできます。このように、サービス面的なファンクションに対してのテクノロジーにも常に投資をしています。
品田:「ポーズ」しなくても、複数のスポーツを1年中楽しむような視聴スタイルが今後、広まるといいですよね。例えば、今話題のテニスプレーヤー、大坂なおみ選手がWTAツアーでプレーする様子も、DAZNでは見られます。WTAの放映を決めたのは、大坂選手の活躍を見越してのことだったんですか?
ラシュトン:そうです、と言いたいところですが、実際は運が良かった結果です。大坂選手に注目が集まる以前から、我々は女子プロテニスを本当に愛してきましたので、放映ラインナップに入れていました。WTAは今、日本ではDAZN独占です。新しいスポーツジャンルのファンを獲得できている良い例だと思います。
品田:世界的なスポーツの盛り上がりという意味では、今年はサッカーのワールドカップがあり、2019年はラグビーワールドカップ、2020年は東京五輪です。どういう取り組みを考えていますか?
ラシュトン:残念ながら、放映権を現在は持っていません。だからといって、スポーツファンが集う大きなお祭りごとのストーリーの中に我々が入るべきではないとも思わないです。例えば、代表チーム結成の裏側や、知られざるヒストリーなどをテーマに、オリジナルドキュメンタリーといった独自番組を作ることで、盛り上がりに一役買えるのではないか、と考えています。
品田:最後に、今後の目標をお聞かせください。獲得すべき新たなマーケットはどこですか?
ラシュトン:この2年間でDAZNというビジネスモデルが非常に有効であると分かりました。今後、いつどこで何カ国オープン、というのは、非常に申し上げにくいのですが、何カ国かでの展開を目指します。Jリーグのように、今まで日本のマーケット、日本のファンのみに向けて放映していたものを、海外市場に向けて放映することも視野に入れています。
現在、みなさんにお見せできているのは氷山の一角に過ぎません。これまでの投資や開発の結果、ようやく少しずつ形としてお見せできるようになってきました。もう少ししたら、もっと面白いことが見えてきますので、楽しみにしてください。
品田:ではその時を楽しみにしています。
ラシュトン:私が品田さんにお約束した以上、現場は絶対にやらなくてはいけないですね(笑)。
http://trendy.nikkeibp.co.jp/atcl/pickup/179/1052703/040300055/?P=3 >日本のセントラルリーグ、パシフィックリーグの11球団の試合を放映
巨人(笑) >Jリーグのように、今まで日本のマーケット、日本のファンのみに向けて放映していたものを、
>海外市場に向けて放映することも視野に入れています。
進撃のDAZN
進撃のJリーグ Jリーグだけでは目標達成出来ず、野球などに手を出したからね スポナビ撤退
TBSラジオ野球中継撤退
やきう衰退やべえ スカパーにもどしてくだせえ、サッカー。
映像が安定しない ラシュトンに「日本では」野球は重要と軽くディスられてるの笑う >>5
ヤフー、スポナビの看板がありながらやきうは不人気で加入者増やせずスポナビライブを撤退に追い込んだやろ 最初から投資したかね回収できんのかと思ったが、一強になりつつあるやんけ。やるな スポナビを殺したのはやきう
安く拾ってあげたのがDAZN様 なおみが活躍したらもっと伸びるだろうな
今のところどこもWTAに手を伸ばしてないし 来週で2ヶ月無料分が終わるけど大して利用しなかったな 最近、DAZNの映像配信は安定している。
一方、huluの野球配信は重くて観れたもんじゃない。もう読売グループは天井かもね。後は落ちるだけ。 ちょっと高いかなぁ
他に加入してるの
・アマゾンプライム(??3900年間)
・Netflix(??650月額)
だから、別物と分かっていてもそう感じちゃうわ >>25
ライブとCDの値段を比べてるようなもん
無理やり DAZNは何で遅延なくせないの?
クラブ公式のゴールツイートのほうが1分以上速いんだけど JリーグはDAZNのアドバイスで試合前から全部タイムスケジュール決まってるよな
監督インタビューのタイミングとかスタメンの選手紹介とか
海外に売るときにその方が高く売れるかららしいけど 退会のほかに停止ってのがあるからそれもカウントしてそう >>31
インターネット使ったライブ配信はどうしても遅延はでるものだぞ Netflix、DAZN、Amazonプライム
この3つで死角はない すげーな
ソフバンもFIFAに粉をかけはじめたし野球は終わりやな スポナビライブを潰したアレの効果なんてほぼないだろ まずダゾーンは
携帯料金と一緒に引き落とせるようにしろ
面倒だし
このままじゃ頭打ちで500万、1000万人は無理だな そろそろDAZNforドコモ抜いたDAZNだけの契約者の実数発表してもいい頃と思うんだよ
ドコモのはdTVとの抱き合わせセール価格で売れてるだけだし 孫って何でサッカーに目を付けないんだ、三木谷とかサッカー市場のスポンサーで楽天の名前売ってるのに 停止したシーンから再開できるようにしろよ
いつまで待たせるんだ? >>38
野球のおかげでスポナビライブ散々やったな 大阪なおみはラッキーだったな
これで一気に200万に近づいた感ある
やっぱ独占は強い >>48
何度もJリーグの放映権取りにきて失敗してるよ
それで最近はアメリカサッカーとFIFAの新大会に目を付けてる
Jリーグにもそのうち来ると睨んでる >>48
孫はもうベッカムのクラブに投資してるし
FIFAの新しい体会にもソフトバンクが投資するかもって話が出てただろ >>49
それはやって欲しい
時間覚えるの面倒くさいな やきうの嫌悪感のようなものが理解できてないよな少し
その辺の感覚はさすがに分からないかイギリス人は >>5
大谷くんが稼いだ金をJリーグがいただくというシステム ソフトバンクの孫は野球でいくらがんばっても世界に通じてないのを嘆いてたからな
裏で色々動いてただろうけどMLBが無関心だったから諦めた
fifaの新大会作って日本かアメリカでクラブ持つと思うわ 野球ファンの皆様DAZNで大谷選手・清宮君をを応援してJリーグにお金を落としましょう >>52>>54>>55>>56>>63
もう投資してたのね、すまん情弱だった >>31
ラジオ聞きながらとかでもなきゃ大して気になるもんでもなかろう 巨人主催試合見れないのイラつくかと思ったが
3日ぐらい見れなくても案外平気なもんだな マーの登板と重なって大谷の放送が無かったときに加入してやったぜ
村田の防衛戦も生では見逃したがオンデマンドで見れたのは良かったな >>3
日テレもG+なんかやめて放映権得ればいいのに…あれ利益出てるの? >>64
大谷フィーバーで玉蹴りとか誰も興味ないんだけどw
大谷フィーバーのせいで監督解任芸までやってるしなw
それでも国民は玉蹴りをスルーしてるのが現状w >>35
あとはアベマで見たいのがあったら見るくらいか。 >>72
見逃し配信つまらなくなるから絶対にやめてほしい
ハイライト見れ >>69
サッカーW杯のTV中継は視聴率50%を狙えるコンテンツだよ。だからTV各局はトータルで赤字になってもW杯の放映権を獲得する。 >>31
むしろ1分ぐらいの遅延で何を困るの?が世間の反応やで >>48
もう無理だろそんな数字w
おまえはまだミンス政権時代の玉蹴りブームで止まってんだよ
世間は玉蹴りよりも大谷の活躍の方が大事w >>75
君、目は見えてる?耳は聞こえてる??頭に固くて小さいボールでも直撃したのか??? 【プロ野球/TV】2018年2〜3度目の巨人戦ナイターの視聴率は4/13(金)7.4%(日テレ)、14(土)第1部7.8%、第2部8.1%(NHK) 年間加重平均は8.5%
ttp://hayabusa9.5ch.net/test/read.cgi/mnewsplus/1524026016/ いくらワールドカップとはいえ今の代表に50%叩き出す力はねえだろ
WBCよりは間違いなく取るだろうが35いけば御の字ってとこじゃねえの >>295
>もう放映局がファンに対し、どのスポーツを見るべきかを決める時代ではないと思うんです。よりたくさんのコンテンツを見られる環境を用意し、ファンが自分で選択できることが、我々が目指すところです。
>今後、いつどこで何カ国オープン、というのは、非常に申し上げにくいのですが、何カ国かでの展開を目指します。Jリーグのように、今まで日本のマーケット、日本のファンのみに向けて放映していたものを、海外市場に向けて放映することも視野に入れています。
日本に参入して2年も経ってないメディアのイギリス人CEOにすらバレてる
野球のゴリ押し報道であった この記者が野球推ししてるのが何とも言えないわ
松坂がどうのとか、あの豚に誰か興味あるのかよw 焼き豚はこんなところで発狂してないでさっさとスポナビライブに加入してやれよ
憎くて憎くてたまらないDAZNを倒したいのならちゃんと金出せよ >>86
グループリーグ突破出来れば50%超えも可能だろ
万が一決勝まで行けたら過去最高視聴率更新も狙える これつまり、契約数200万人で採算合うよってこと? 無理を承知でお願い。競馬中継やってくれ。グリーンチャンネル不安定なんだよぉ >>91
タブブラウザでDAZNタブをテレビに移動して最大化
まあ決して満足のいく画質ではないが60インチでも視聴する分には問題ないよ ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています