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【メディア】DAZNの本国CEO来日!品田英雄が直撃取材 「契約数200万人突破という目標も達成が見えてきた」
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00013倍理論 ★2018/04/20(金) 14:22:27.85ID:CAP_USER9
音楽や映画の市場に海外から訪れているデジタル配信の大きな波が、スポーツ界にもやってきている。その台風の目といえる存在が、スポーツ・チャンネル「DAZN(ダゾーン)」だ。2016年8月に日本でサービスを開始し、2018年4月現在、ドイツ、オーストリア、スイス、カナダでもサービスを提供している。

 日本では月額1750円(税抜)で130以上のコンテンツが年間7500試合以上、テレビやスマートフォン、PC、ゲーム機など、マルチデバイス環境で見放題。明治安田生命Jリーグや、プロ野球をはじめ、MLB、F1?、UFC、Vリーグ、NFL、WTAなど、多くのメジャーなスポーツコンテンツをカバーし、日本における契約数は200万件を目標に日々成長している。

 DAZNを運営するのは、英国を拠点に世界展開するデジタルスポーツコンテンツ&メディアグループのPerform Group。 2007年にプレミアムTV(スポーツ部門でのインターネットとモバイルソリューション事業)とインフォーム・グループ(スポーツのデジタル権利事業)の合併により誕生した。

 今回、DAZNのCEOでPerform GroupのCEOでもあるジェームズ・ラシュトン氏が緊急来日。英国生まれで、学生時代はサッカー選手だったそうだ。好きなチームは「バーミンガム・シティFC」で、前職では同チームのコマーシャルディレクターを務めた。そんなスポーツ通のラシュトン氏に、日本進出を決めた理由、勝ち続けるための戦略を、日経BP総研マーケティング戦略ラボ 上席研究員 品田英雄が聞いた。

品田英雄(以下、品田):私もDAZNでサッカーや野球を楽しんでいる視聴者ですが、今回は、まだDAZNを知らない読者にも分かりやすいように、少し振り返りながら話を聞かせてください。

 2017年にJリーグとDAZNが10年間、約2100億円という大規模な放映権契約を締結して、「明治安田生命J1、J2、J3の全試合生中継」が始まりました。この年、Jリーグは過去最高の観客動員を記録し、DAZNで全試合を見られるようになった効果も大きいのではないかと話題になりました。先日、Jリーグの村井満チェアマンのお話を聞く機会があったのですが、DAZNの登場で日本のサッカーファンの観戦スタイルが大きく変わったと感じているそうです。CEOの立場からビジネス、マーケティング的な視点で見たときに、これまでの日本での成果、状況をどのように捉えていますか?

ジェームズ・ラシュトン(以下、ラシュトン):ローンチの当初から、必ず公の場でお伝えするようにしていたのが「ファンファースト」、つまり、ファンのために何ができるかを最優先にしたい、という思いでした。契約数200万突破という目標も、達成が見えてきています。ファンの皆様に評価いただけている成果と、非常にうれしく思っています。

品田:そもそもDAZNはどのような経緯で始まったのですか?

ラシュトン:何年か前、日本という市場も視野にDAZNをどうやってローンチするか、を考えていたときのことです。私はゴルフも大好きなんですが、たまたま日本で「マスターズ・トーナメント」をテレビ視聴していました。すると、試合の途中で「2時間のアニメ番組を放送するので中断する」というアナウンスが入ったんです(笑)。非常にフラストレーションがたまりまして、一人のスポーツファンとして、見たいときに見たいものが見られる、ストレスフリーの状況が絶対に必要だと…。その瞬間ですね。「やっぱりDAZNは日本でやるべき」と思ったのは…。あと、現状のいわゆる、ペイTVなどにおいて、スポーツというものの価値が、日本のファンに手ごろな値段で届けられているか、という疑問を抱いたことも、DAZNを立ち上げた理由として、大きいです。それまで、日本におけるスポーツの有料視聴の場合、安くはない料金を支払わなければなりませんでした。私どもは月額1750円(税抜)で提供しています。

品田:最近驚いたのは、2018年4月5日、中日ドラゴンズの松坂大輔投手が12年ぶりに先発で登板した試合がありました。ファンの注目が高い試合だったのに、東京では中継を見られなかったんです。もしや、と思ってDAZNを見たら、ライブ中継している。これってすごいことですよね。日本のプロ野球11球団のライブ中継が始まったんですね。メジャーリーグで活躍するエンゼルスの大谷翔平選手の試合も見られます。

ラシュトン:日本においては、やはりプロ野球も非常に重要なコンテンツだと、ローンチの当初から意識していました。そして今回、メジャーリーグのみならず、日本のセントラルリーグ、パシフィックリーグの11球団の試合を放映できるようになったことを、大変誇りに思っています。もう放映局がファンに対し、どのスポーツを見るべきかを決める時代ではないと思うんです。よりたくさんのコンテンツを見られる環境を用意し、ファンが自分で選択できることが、我々が目指すところです。
00023倍理論 ★2018/04/20(金) 14:23:10.05ID:CAP_USER9
品田:次に、テクノロジー的な側面からお聞きしたいのですが、どんなところに気を付けて、映像を作る、番組を作るということを工夫していらっしゃるんですか?

ラシュトン:重視している点が2つあります。1つは映像をどのように流すか、です。私たちは大画面のテレビでスポーツを見る楽しさを大切にしています。臨場感を出すためにゴール近くに設置するカメラの台数を増やすなど、ライブ中継を楽しめる画作りに向けて、高い性能を持ったプロダクション機能を持っていると自負しています。特にこの1年は、ストリーミングのクオリティーを維持し、高精細な映像を安定的に見ていただけるよう、開発を行ってきました。

 2つ目は、「ファンファースト」に向けた、サービスに関するテクノロジーです。好きなスポーツのシーズンが終わると、もうほかのスポーツを見たくないというファンも多いんです。そこで、契約を一時的に「ポーズ」できる機能を加えました。また、一般にペイTVでは入会からセットアップまで2、3日かかると思いますが、DAZNは3〜5分で視聴を始められます。キャンセルも、モバイル環境ですぐできます。このように、サービス面的なファンクションに対してのテクノロジーにも常に投資をしています。

品田:「ポーズ」しなくても、複数のスポーツを1年中楽しむような視聴スタイルが今後、広まるといいですよね。例えば、今話題のテニスプレーヤー、大坂なおみ選手がWTAツアーでプレーする様子も、DAZNでは見られます。WTAの放映を決めたのは、大坂選手の活躍を見越してのことだったんですか?

ラシュトン:そうです、と言いたいところですが、実際は運が良かった結果です。大坂選手に注目が集まる以前から、我々は女子プロテニスを本当に愛してきましたので、放映ラインナップに入れていました。WTAは今、日本ではDAZN独占です。新しいスポーツジャンルのファンを獲得できている良い例だと思います。

品田:世界的なスポーツの盛り上がりという意味では、今年はサッカーのワールドカップがあり、2019年はラグビーワールドカップ、2020年は東京五輪です。どういう取り組みを考えていますか?

ラシュトン:残念ながら、放映権を現在は持っていません。だからといって、スポーツファンが集う大きなお祭りごとのストーリーの中に我々が入るべきではないとも思わないです。例えば、代表チーム結成の裏側や、知られざるヒストリーなどをテーマに、オリジナルドキュメンタリーといった独自番組を作ることで、盛り上がりに一役買えるのではないか、と考えています。

品田:最後に、今後の目標をお聞かせください。獲得すべき新たなマーケットはどこですか?

ラシュトン:この2年間でDAZNというビジネスモデルが非常に有効であると分かりました。今後、いつどこで何カ国オープン、というのは、非常に申し上げにくいのですが、何カ国かでの展開を目指します。Jリーグのように、今まで日本のマーケット、日本のファンのみに向けて放映していたものを、海外市場に向けて放映することも視野に入れています。

 現在、みなさんにお見せできているのは氷山の一角に過ぎません。これまでの投資や開発の結果、ようやく少しずつ形としてお見せできるようになってきました。もう少ししたら、もっと面白いことが見えてきますので、楽しみにしてください。

品田:ではその時を楽しみにしています。

ラシュトン:私が品田さんにお約束した以上、現場は絶対にやらなくてはいけないですね(笑)。

http://trendy.nikkeibp.co.jp/atcl/pickup/179/1052703/040300055/?P=3
0003名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:23:10.27ID:jp/vp2Vj0
>日本のセントラルリーグ、パシフィックリーグの11球団の試合を放映

巨人(笑)
0004名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:23:49.23ID:qUim2tLk0
>Jリーグのように、今まで日本のマーケット、日本のファンのみに向けて放映していたものを、
>海外市場に向けて放映することも視野に入れています。



進撃のDAZN
進撃のJリーグ
0005名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:23:56.27ID:jhXvIiKU0
Jリーグだけでは目標達成出来ず、野球などに手を出したからね
0006名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:24:08.54ID:qUim2tLk0
やきう


あかんかー
0007名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:24:58.12ID:qUim2tLk0
スポナビ撤退
TBSラジオ野球中継撤退

やきう衰退やべえ
0009名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:26:30.26ID:ocnZm/dLO
スカパーにもどしてくだせえ、サッカー。
映像が安定しない
0010名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:27:16.53ID:yId+009n0
ラシュトンに「日本では」野球は重要と軽くディスられてるの笑う
0011名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:27:49.93ID:lnux5pgQ0
>>7
野球の現実は非常に厳しい
0012名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:27:51.62ID:8Zo4zcwZ0
焼き豚「野球のおかげニダ」
0014名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:28:10.70ID:lnux5pgQ0
>>4
やきうは売り出さねえのかよwwww
0015名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:28:31.95ID:6VGvFo5O0
>>5
ヤフー、スポナビの看板がありながらやきうは不人気で加入者増やせずスポナビライブを撤退に追い込んだやろ
0016名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:28:54.57ID:qUim2tLk0
>>14
野球じゃどこにも売れねえって
0017名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:29:19.06ID:xVvWq4u10
最初から投資したかね回収できんのかと思ったが、一強になりつつあるやんけ。やるな
0018名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:29:22.96ID:2Nk2X93k0
スポナビを殺したのはやきう
安く拾ってあげたのがDAZN様
0020名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:30:00.18ID:qUim2tLk0
やきうの価値がラシュトンの反応で分かっちまうな
0021名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:30:22.12ID:s2suXj5O0
宇多丸に負けたプロ野球中継
0022名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:30:33.72ID:Ebt1uW2C0
なおみが活躍したらもっと伸びるだろうな
今のところどこもWTAに手を伸ばしてないし
0023名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:30:42.56ID:/459Xx9v0
来週で2ヶ月無料分が終わるけど大して利用しなかったな
0024名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:31:56.13ID:Zfr4HUYE0
最近、DAZNの映像配信は安定している。

一方、huluの野球配信は重くて観れたもんじゃない。もう読売グループは天井かもね。後は落ちるだけ。
0025名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:32:35.66ID:dy0YalmB0
ちょっと高いかなぁ
他に加入してるの
・アマゾンプライム(??3900年間)
・Netflix(??650月額)
だから、別物と分かっていてもそう感じちゃうわ
0026名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:33:08.47ID:rjelWHG10
エロもやってくれ
0027名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:34:18.44ID:reMvYxKP0
>>5
あのスポナビ殺しで有名なやきうさんですか
0028名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:34:18.58ID:Wtn3Znsu0
電子書籍がアマゾン一強になったのとほぼ同じ轍
0030名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:34:36.40ID:nZpaBrtw0
試合終わった後ハイライトくらいやれや
0031名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:35:02.39ID:HT5mzRwP0
DAZNは何で遅延なくせないの?
クラブ公式のゴールツイートのほうが1分以上速いんだけど
0032名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:35:17.51ID:5Mb5epSg0
JリーグはDAZNのアドバイスで試合前から全部タイムスケジュール決まってるよな
監督インタビューのタイミングとかスタメンの選手紹介とか
海外に売るときにその方が高く売れるかららしいけど
0033名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:36:12.52ID:5IRQifWk0
退会のほかに停止ってのがあるからそれもカウントしてそう
0034名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:36:17.18ID:reMvYxKP0
>>31
インターネット使ったライブ配信はどうしても遅延はでるものだぞ
0035名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:36:36.35ID:TziA27Al0
Netflix、DAZN、Amazonプライム
この3つで死角はない
0036名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:37:32.78ID:K+HPelWF0
すげーな
ソフバンもFIFAに粉をかけはじめたし野球は終わりやな
0037名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:37:58.58ID:u4aSiC1h0
スポナビライブを潰したアレの効果なんてほぼないだろ
0039名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:39:14.71ID:/pR3r26Q0
放映権の増額を是非
0040名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:39:41.38ID:bOydzsio0
まずダゾーンは
携帯料金と一緒に引き落とせるようにしろ
面倒だし
このままじゃ頭打ちで500万、1000万人は無理だな
0041名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:40:00.90ID:PwbfoJKx0
結局、野球の国らしく野球のおかげでしたw
0042名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:40:18.78ID:7BtlBD720
高いのに画質悪すぎる
0045名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:41:15.77ID:vgk0gf3C0
どうせ無料体験込みだろ
0046名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:41:17.22ID:bOydzsio0
>>38
野球ファンはカネ払う習慣無いからねえ
0047名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:42:22.21ID:4A68o9OK0
そろそろDAZNforドコモ抜いたDAZNだけの契約者の実数発表してもいい頃と思うんだよ
ドコモのはdTVとの抱き合わせセール価格で売れてるだけだし
0048名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:42:44.61ID:cOa1bUO20
孫って何でサッカーに目を付けないんだ、三木谷とかサッカー市場のスポンサーで楽天の名前売ってるのに
0049名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:42:44.98ID:ZHbM4dgj0
停止したシーンから再開できるようにしろよ
いつまで待たせるんだ?
0052名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:44:17.24ID:+jK4QdPI0
>>48
MLSだかに投資してたと思う
0053名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:44:27.95ID:m9e8BolE0
大阪なおみはラッキーだったな
これで一気に200万に近づいた感ある
やっぱ独占は強い
0055名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:44:50.86ID:EXxdyYc80
>>48
何度もJリーグの放映権取りにきて失敗してるよ
それで最近はアメリカサッカーとFIFAの新大会に目を付けてる
Jリーグにもそのうち来ると睨んでる
0056名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:45:03.55ID:VikdPNai0
>>48
孫はもうベッカムのクラブに投資してるし
FIFAの新しい体会にもソフトバンクが投資するかもって話が出てただろ
0058名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:45:14.32ID:R1LU11H30
やきう死亡www
0059名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:45:54.35ID:ZXFf+nKm0
やきうの嫌悪感のようなものが理解できてないよな少し
その辺の感覚はさすがに分からないかイギリス人は
0060名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:47:00.87ID:rjelWHG10
Jリーグファンだが大谷の試合も見てるよ。
0065名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:49:54.49ID:MaGcd6qY0
ソフトバンクの孫は野球でいくらがんばっても世界に通じてないのを嘆いてたからな
裏で色々動いてただろうけどMLBが無関心だったから諦めた
fifaの新大会作って日本かアメリカでクラブ持つと思うわ
0066名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:50:01.59ID:P8XhgPN/0
野球ファンの皆様DAZNで大谷選手・清宮君をを応援してJリーグにお金を落としましょう
0067名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:50:34.77ID:cOa1bUO20
>>52>>54>>55>>56>>63
もう投資してたのね、すまん情弱だった
0068名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:51:18.56ID:O2jxllin0
>>31
ラジオ聞きながらとかでもなきゃ大して気になるもんでもなかろう
0069名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:51:36.25ID:PwbfoJKx0
>>65
玉蹴りは日本で通じてないけどねw
0070名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:51:46.55ID:g40eq8nH0
巨人主催試合見れないのイラつくかと思ったが
3日ぐらい見れなくても案外平気なもんだな
0071名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:52:02.25ID:JSX+hUf80
マーの登板と重なって大谷の放送が無かったときに加入してやったぜ
村田の防衛戦も生では見逃したがオンデマンドで見れたのは良かったな
0072名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:53:04.95ID:jB9jNabt0
得点シーンにすぐ飛べるよう目印が欲しい
0073名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:53:07.01ID:P33OG5So0
>>3
日テレもG+なんかやめて放映権得ればいいのに…あれ利益出てるの?
0074名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:53:32.87ID:P41zp99U0
英国人「野球ってめんどくさいな...」
0075名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:54:28.57ID:PwbfoJKx0
>>64
大谷フィーバーで玉蹴りとか誰も興味ないんだけどw
大谷フィーバーのせいで監督解任芸までやってるしなw
それでも国民は玉蹴りをスルーしてるのが現状w
0077名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:55:33.79ID:5Mb5epSg0
>>72
見逃し配信つまらなくなるから絶対にやめてほしい
ハイライト見れ
0078名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:56:01.37ID:UEX375Lx0
>>69
サッカーW杯のTV中継は視聴率50%を狙えるコンテンツだよ。だからTV各局はトータルで赤字になってもW杯の放映権を獲得する。
0081名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:57:34.83ID:jB9jNabt0
>>77
ああ見逃し配信には邪魔なのか
0082名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:57:52.04ID:PwbfoJKx0
>>48
もう無理だろそんな数字w
おまえはまだミンス政権時代の玉蹴りブームで止まってんだよ
世間は玉蹴りよりも大谷の活躍の方が大事w
0083名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 14:57:53.77ID:LUvw4prM0
やきう、アカンな
0084名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:02:03.06ID:P41zp99U0
>>75
君、目は見えてる?耳は聞こえてる??頭に固くて小さいボールでも直撃したのか???
0085名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:02:13.96ID:61VDFeue0
【プロ野球/TV】2018年2〜3度目の巨人戦ナイターの視聴率は4/13(金)7.4%(日テレ)、14(土)第1部7.8%、第2部8.1%(NHK) 年間加重平均は8.5%
ttp://hayabusa9.5ch.net/test/read.cgi/mnewsplus/1524026016/
0086名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:03:10.54ID:JSX+hUf80
いくらワールドカップとはいえ今の代表に50%叩き出す力はねえだろ
WBCよりは間違いなく取るだろうが35いけば御の字ってとこじゃねえの
0087名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:04:39.68ID:rmKxV86p0
>>295
>もう放映局がファンに対し、どのスポーツを見るべきかを決める時代ではないと思うんです。よりたくさんのコンテンツを見られる環境を用意し、ファンが自分で選択できることが、我々が目指すところです。

>今後、いつどこで何カ国オープン、というのは、非常に申し上げにくいのですが、何カ国かでの展開を目指します。Jリーグのように、今まで日本のマーケット、日本のファンのみに向けて放映していたものを、海外市場に向けて放映することも視野に入れています。


日本に参入して2年も経ってないメディアのイギリス人CEOにすらバレてる
野球のゴリ押し報道であった
0088名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:05:08.86ID:LGxVvec40
この記者が野球推ししてるのが何とも言えないわ
松坂がどうのとか、あの豚に誰か興味あるのかよw
0089名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:05:56.27ID:n/aOS+69O
焼き豚はこんなところで発狂してないでさっさとスポナビライブに加入してやれよ
憎くて憎くてたまらないDAZNを倒したいのならちゃんと金出せよ
0090名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:06:01.29ID:wNLEvl2G0
この人、


野球めっちゃ気にしてるやんw
0091名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:06:08.27ID:UN71u68d0
大きい画面で見たい時はどうしてるの?
0092名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:06:23.72ID:yVjXnbqJ0
(本国ってなんだよ)
0093名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:06:32.11ID:/EZGwotU0
>>86
グループリーグ突破出来れば50%超えも可能だろ
万が一決勝まで行けたら過去最高視聴率更新も狙える
0095名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:07:11.77ID:wNLEvl2G0
>>91
ps4で見る
0097名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:09:09.55ID:yYG+Ul6Q0
無理を承知でお願い。競馬中継やってくれ。グリーンチャンネル不安定なんだよぉ
0098名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:09:13.40ID:JSX+hUf80
>>91
タブブラウザでDAZNタブをテレビに移動して最大化
まあ決して満足のいく画質ではないが60インチでも視聴する分には問題ないよ
0100名無しさん@恐縮です2018/04/20(金) 15:09:45.64ID:nKzlUrcC0
焼き豚また負けたんかよwwwwwww
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