【サッカー】Jリーグはいかにして復活を遂げたか？ 立役者が明かすデジタル化の推進 右肩上がりの入場者数 DAZNと2100億円の放映権契約 [無断転載禁止]©2ch.net
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昨年アジアに初上陸したマーケティング・コミュニケーションの祭典「Advertising Week」が、今年も東京で「アドバタイジングウィーク・アジア2017」として開催された。5月29日から6月1日の4日間、東京ミッドタウンには、ブランド、メディア、テクノロジーなど幅広いテーマを軸に世界から有数の経営者やCMOクラスのリーダーたちが集結。パートナー企業および団体数は昨年の50から64に増加し、約1万3000人が参加した。
2016年7月20日、Jリーグの話題が日本経済新聞の1面トップを飾った。英国のスポーツライブストリーミングサービス「DAZN（ダ・ゾーン）」と17年から10年間の放映権契約を結んだのだ。契約金額は約2100億円、年200億円ほどの計算となり、Jリーグの年間収入は倍以上となった。14年にJリーグチェアマンに就任した村井満氏は「海外のインターネット配信事業者がJリーグの動きに注目してくれていた」と語る。Jリーグの存在感を引き上げた、村井氏がその戦略を披露した。
選手の育成とブランディングの二つの切り口
1993年に開幕したJリーグは、現在J1からJ3の3リーグを擁し、全国54クラブまで裾野を広げている。しかし近年は入場者数や関心度が軒並み下がり、2008年と12年を比較すると男女どの年代でも関心度がマイナスに。男性で40％ほどだった関心度は30％台に落ち込むなど、深刻な事態に直面していた。
村井氏がチェアマンに就任したのは、このタイミングだった。同氏は高校時代にサッカー経験はあるものの、以降はリクルートに長く勤め、リクルートエージェント社長やリクルート本社執行役員を歴任し、同時に08年からJリーグ理事に就任。
「14年1月にチェアマンに就任した際は、スポンサー収入や放映権料収入が下がり続け、優秀な選手は海外のリーグに移籍し、入場者数も減っていくという負のスパイラルが起きていました。収入が少ないから、次に向けた投資もできない。これが続くと、最終的に海外組さえも輩出できなくなるリスクがありました」
現状を洗い出し、この負のスパイラルを正のスパイラルに転換するため、村井氏はJリーグの改革を二つの切り口に絞り込んだ。まず、将来を担う選手を育成し、Jリーグの魅力を高めること。そして、その魅力を広く伝えてブランディングすることだ。
では、それらをどのような施策で実行するか。村井氏は、役員たちと寝ずの合宿を重ね、以下の五つの方向性を打ち立てた。
1．魅力的なフットボール（育成・強化含む）
2．デジタル技術の活用（露出アップ含む）
3．スタジアムを核とした地域創生
4．アジア戦略
5．経営人材の育成
「Jリーグ×キャプテン翼」のユーチューブ動画が大反響
特にデジタル技術の活用に関しては、50以上のクラブそれぞれの経営課題が非常に多様な中、「デジタル化だけは唯一といっていい共通課題だった」と村井氏は振り返る。
チェアマン就任後、村井氏は全国のクラブを全て訪問。各拠点の市長に面会し、さらにサポーターが集まる居酒屋まで回って話を聞いた。すると、デジタルエンジニアがいるクラブは一つもなかったという。つまり、例えばクラブの検索順位を上げるためにSEOを施すにも、親会社に頼まなくてはいけない。Eコマースのセキュリティーを堅牢にして安全にチケット販売や物販を行おうとしても、ニーズはあるのにそのすべがない。SNSやアプリに新しい技術が次々と登場していても、毎週の試合を遂行するのに精いっぱいで、取り入れられない。
「それならば、われわれからの提案です。リーグ本部側で裏側を全て設計するので、あとは54クラブが簡単にデータを有効活用したり、静止画や動画をアップしてコミュニケーションを図ったりしてはいかがですか、と」。すると珍しく、関係者が全員一致で承認したという。
まず、“なけなしのお金を投じて”推進したのは、J1リーグ18クラブのスタジアムへの「トラッキングシステム」の導入だ。ミサイルの追尾技術を使って、試合中の全選手とボール、レフェリーの動きを追うもので、選手の走行距離やスピードをはじめとしてさまざまなデータの取得を可能にした。これを15年のシーズンから実装し、毎試合ライブでトラッキングを開始した。
これは当然、選手の育成と強化に大きく関係する。「あらゆる動きがデータで可視化されるので、選手にとっては受難の時代ですが、ビジネスの世界ではファクトを元にPDCAを回していくのは当たり前です。サッカーでも同じことができるようになりました」 デジタルへの投資を思い切った背景には、こんな出来事もあった。就任直後の14年3月から、ブランディングの一環として、漫画「キャプテン翼」に登場する技をJリーグ選手に再現してもらう「Jリーグ×キャプテン翼」の動画をユーチューブに複数アップしたのだ。これが予想を越えてヒットし、一般のファンからも技をまねた動画が次々と上げられた。
※「Jリーグ×キャプテン翼」#2反動蹴速迅砲。1週間で約400万回再生された。
「ちょっとしたアイデアとハンディカメラのような手軽なツールでメディアにアップすれば、こんなに反響を得ることができる。この動画は、次の16年からの3カ年計画で、われわれがデジタル投資を一気に加速させる後押しになりました」
前後して、15年11月にヤフーと提携。デジタルコミュニケーション領域におけるパートナーとして、主にネットを介したPRを共に推進している。さらに直近の17年4月にはネット通販事業で楽天と提携し、物流や配送の面で協力を仰ぐこととなった。
スタジアムに防災拠点としての役割を
もう一つ、スタジアムを核とした地域創生も、村井氏の就任後、大きく発展したテーマだ。具体的には、例えばスタジアムにエンターテインメント性と、地域の防災拠点としての役割を担わせている。ガンバ大阪のホームスタジアムである「市立吹田サッカースタジアム」は16年に全面開場したが、パナソニックの技術でハーフタイムなどの際にピッチでプロジェクションマッピングを行うなど先進的にエンタメ性を追求している。さらに、太陽光パネルによって自家発電ができ、有事の際に大きな問題となるトイレの数も十分だ。これは税金を一切投入せず、建設費140億円の全てを寄付金などの民間資金とtotoの助成金でまかなったことで進めやすくなった。7
「日本は少子高齢化を迎え、車のドライバーも減るため、電車で行けてショッピングモールなども併設した街中の拠点が必要とされます。サッカーの競技レベルを上げる視点だけでなく、自治体や市民の皆さんと共に地域創生を図ることが、将来のJリーグの活性化につながると考えています」
データを地域の起業家やマーケターに開放
では、これらの施策を通して、現在どのような成果が上がっているのだろうか。まず選手の育成を通してJリーグの魅力を高めることに関しては、全試合のゴール数やシュート数など複数の指標が向上した。「特に私がうれしかったのは、逆転勝ちの試合が2割も増えたことです。最後の15分のゴール数が7％増えているのは、最後まであきらめないで戦っていることの表れです」
また、Jリーグのホームページのセッション数やフェイスブック、ツイッターなどのリーチやインプレッションが大幅に向上したことから、その魅力の発信にも奏功しているといえるだろう。
これらは、実際の入場者数にもはっきり表れている。入場者数は長く900万人前後で停滞していたが、15年に1000万人に到達、さらに16年には1033万人と右肩上がりの様相を見せた。
そして、冒頭に紹介したダ・ゾーンとの契約だ。「日本人は無類のスポーツ好きだということを、ダ・ゾーンを運営する英国のパフォーム・グループが徹底的に分析して導き出したそうです。今後のマルチデバイス化を考えても、いつでもどこでも視聴できるデジタルとスポーツのライブ配信は非常に相性がいい」と村井氏。日本のスポーツ産業にこれだけの投資がされるのは初めてのことであり、世界の注目も味方につけて最終的にはリーグ経営の拡大につなげる考えだ。
最後に村井氏は、今後の戦略を二つ提示する。一つは「スマートスタジアム構想」。スタジアムのデジタル化により集まるデータを地域の起業家やマーケターに無償で提供し、イノベーションと産業振興につなげる。もう一つは、日本の力でアジアをフットボールの第三極にすることだ。現在、タイやベトナムなどアジア10カ国のリーグと提携し、選手や指導者の交換、サポーターの交流に乗り出している。「われわれが協力してセルフファンディングし、アジアのレベルを上げながら、外部から積極的な投資が行われるように促していきたい」と村井氏は展望を語った。
https://dentsu-ho.com/articles/5270 高橋洋一すげえな、やっぱりクラシコ観戦してただけで現地のＴＶカメラが抜きで映すレベルだしな。 村井チェアマン優秀だよなぁ〜
今後もお願い致します やきうが真似できない領域へ行こうとしてるなあ
毎回憧れのサッカーをパクリ続けて四半世紀
ついに真似すら出来なくなるやきう(笑) 金は入るようになったけれど
人気面でJが変わったように見えない
これをもって復活といえるのか 問題は来年だ
ブンデスをスカパーがとるとはな、スカパーもまだサッカーコンテンツは諦めてない
代りにDAZNがCL放映権をとると
俺としてはケチなスカパーは撤退してほしいと思うが 東京勢はなんとかならんのか？
神奈川にクラブ数で負けてるし、スタもJ1、J2クラスが各1だし。 >>10
スカパーはさっさと諦めてほしいわ。迷惑このうえない なおやけう…
オールスター過去最低視聴率
巨人戦ナイター中継過去最低視聴率
高野連野球人口激減に転じる
あかん、あかんでええええええええええｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗ 一番ヤバかったのはJ2のできる前の96-98年あたりだと思っているが
世間的には常に「今が一番不人気」という切り口なんだよね >>1
勢い凄まじいな
アジアにも市場があるし将来性ありまくり >>9
人気は徐々にあがっていってるよ
>>8
野球も実は放映権料それなりに高いらしいよ
ただ球団毎の契約が殆どで、DAZNのように独占契約してるところがない
DAZNの社長が以前インタビューでプロ野球は契約が複雑すぎて放映を増やすことが難しいって言ってた DAZNのTwitterで公式の動画すぐアップされるのはいいと思った
これとYouTubeのJリーグ公式動画見てれば変な野良動画探さなくていいし
どっかのサポだったとしても試合全部見るわけじゃないからな
次々に動画更新されると臨場感増す 復活したの?
数字だけは勇ましいが世間的には空気のままだよね >>16
でも浦和ドルの視聴率はオールスターに負けたで
まあ親善試合だけど
これがバルサだったら勝てたかも >>16
そういやプロ野球オールスターは初めて8%台の視聴率に突入したらしいね
その前の人生の楽園が11%だったのに、下げてしまった >>32
もう見たい選手もいねーし、オールスターらしいなにかが起きることもないし… >>16
やきうは日テレで5%を記録するレジェンドだから… 年棒が安すぎる。ほとんどがプロ野球なら1年目くらいの年俸 毎回思うが正確には210億×10年なのに
いつも2100億の放映権料と書かれるのが謎
そんなに誇大広告したいのかよ
>>9
だよな、これからが大事なのに やきうの観客は全てサクラと無料入場者だからな
やきう豚の挙げる数字は全て捏造
サッカーこそが世界で通用する唯一にして至高のコンテンツ 行き当たりばったりプロやきうと違って将来のビジョンをきっちり持ってるのが強み。
よく迷走してるけどw 阪豚のほとんどは40代以上。
小柳ルミ子ババアを解説に起用するのもそのターゲット層を狙っている。 >>46
やめーやｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗ >>41
×10年ってのも価値を認めたってことだから >>44
むしろＪの方が行き当たりばったりな気がするが
210億を上手く使わないと下手したらＢリーグにも抜かれるぞ 浦和ドル戦が６％の時点で
まだまだ国民に文化として浸透されてないと思う。
これは批判じゃなくて、まだまだこれからって意味ね。 >>47
あれだけ叩いてたのに
DAZN馬鹿にするの辞めたの？ 日本じゃ野球が死ぬと新聞も死ぬから新聞と繋がってるテレビが他のスポーツを無視して野球をごリ押す
特に国内サッカーは敵視されてて扱いは相当悪い。ちょっとでもネガティブな話題は大々的に報道
今回の上西の件でも殺人予告→浦和のサポは怖い→サッカーは危険と印象操作 行き当たりばったりプロ野球の未来は真っ暗だよ…
オールスター過去最低
巨人戦ナイター過去最低
だぜ…
マスコミがこれだけゴリ押してんのに… >>41
初年度は低くて年々上がっていくから210億が10年ってわけでもないんだよ
だから総額2100億と >>58
マスコミがいくらゴリ押しても根付かなかったピロやきう…
もうあかんわな >>49
いや、あの書き方だと年間2100億って勘違いしてる奴が多いだろ
210億でも凄い額には変わり無いんだからきちんと表記すりゃいいのに 10年後DAZN撤退は確実。
1スポンサーに頼らざるを負えないサッカーの終焉。
スポンサーの多様性は重要。 >>59
なるほど
でも「総額」の意味を理解してない奴多いからな >>46
ホームで朝鮮人に舐められるヘタレ浦和サポよりましだろ？ これからどうやっていくかだよな
個人的にはJ人気よりも育成の充実とJリーグの実力の底上げが大事だと思う
この前のセビージャ戦、実はショックだった
ここまで実力差があるのかって、分かってたはずなのに実際に試合を見て実力差を見せつけられるとショックだったわ
技術があるって日本人選手でさえいう日本人の競技力だけど
それが本当なのかっていう、セビージャ戦では全ての面でセレッソが劣ってたようにみえた >>70
セビージャなんてトップリーグの強豪とやっても凄いと感じるレベルだろ >>17
世間的にというよりマスコミ的にってことだよね
Jリーグは常にプロ野球を邪魔する存在と決めつけられてる 入場料で母体が揺らぐことはなくなったから
観客数は特別重要ではなくなったな >>70
あとは顧客層の入れ換えも必要だと思う
現状メインなのが金は落とさないのに文句だけは激しい
サポーター(笑)なのは後々厳しくなるよ Jリーグってどんな基準でいつの時代と比べて復活したんだろうか
正直、まだまだプロ野球に負けてそうだけど 一方やきうは阪神ファンの焼き豚の姫と
アル中の暴行傷害で人気復活や！ 一番ヤバかったのはフリューゲルスが潰れたころ。
経済悪化してクラブの経営がしんどかった そりゃJリーグの放映権取ったんだから
DAZNの加入者増えるのは当たり前だけｄ
加入者が頭打ちになってきたときに、
Jリーグの放映権賄えなくなって赤字になるんだろ？？
今の段階で、右肩上がりで喜んでどうすんのよ。 >>80
あれだけ報道しててJに負けたらつぶれた方がいいよｗ >>80
DAZNとの契約はやっぱりインパクト大きいと思うよ
ただ大事なのはその放映権料を上手く活かす事だけどね >>80
プロ野球に勝ってたことはないんじゃないか
というかプロ野球が負けるようになったらそれこそマスコミ終焉の時だな >>75
そりゃセビージャがすごいのは知ってる
ただ相手のコンディションも試合勘もぼろぼろだったはずで
でも試合内容は本当にかなりの格下を相手にしてるような内容だった
東南アジアのクラブがやっても似たような結果だっただろうなっていう
そのセレッソが現在首位にきてるってのも危機感をもつべきってことだとおもうが >>84
分配金を一過性の賞金にまわしてるから問題ない >>49
210億×10年(正確には違うみたいだけど)の総額2100億って書いた方がいいとは思う
長期的な成長を見込まれたってことだしビジョンを打ち立てる時にも10年もの契約が約束されてるって正確に伝わるのはいいことじゃない？ 【サッカー】＜Jリーグ＞16年度のクラブ経営情報を開示！売上高の合計値は6年連続増加 1000億円の大台突破目前©2ch.net
http://hayabusa9.2ch.net/test/read.cgi/mnewsplus/1500549186/ DAZNに油断して来場したサッカーファンをないがしろにするＪリーグのチームが見えますｗｗｗ Jリーグの躍進なくして、海外で活躍する日本人選手や日本代表の強化はありえない
Jリーグを批判し見下している連中は害そのもの
まずは年間の放映権を2100億ぐらいしないといけないな >>63
DAZN徹底したらAmazonかFacebookが権利取りに来るんじゃないかな？ プロ野球みたいに、一部の民放とスブズブのほうが洗脳しやすいのにね。
阪神＝ABCとサンテレビの中継、
ソウトバンク＝RKBとKBCのラジオ中継、TVQのテレビ中継の影響が大きいだろ。 ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
