キーエンスで成果を出すために一番重要なのは、ルーティンワークをハイペースでこなせることである。

キーエンスの営業は大体1日社内でアポをとり、2日外出というルーチンで日常を過ごすのだが、外出日は1日6?7件訪問するので、社内日には12?14件のアポをとる。
そのため社内日には1日60件程度の電話をかける必要がある。

月初、月中のチームミーティングでは、過去の自分の数字をもとに算出して発表し、どこに何件電話をかけて達成するのかを宣言する。
この説明がロジカルに達成できる道筋でできないと、何度でも説明を求められるし、ロジカルに説明できたあとは、自分が宣言したことを宣言通りにやったか、
月末の振り返りミーティングで実数を発表しなければならないので、自ずとアクティビティの数は平均的に高くなる。